2015年5月18日，国内最大的农牧企业新希望集团与农产品B2B交易平台一亩田就产业链深度布局农产品电商市场达成合作协议。在农村电商市场发展如火如荼的情势下，不只是新希望，大北农、史丹利、金正大等A股上市公司均在布局农村电商。除了专业的农业企业，一些具备条件的非农企业也准备跨界布局农村。

农村电商的巨大市场对谁来讲都是一次难得的投资机遇和发展机会：一是这个拥有庞大体量的市场还没有完全开发；二是国内发展现代农业的基本政策导向为产业资本的进入提供了很有利的条件；三是消费者越来越重视食品安全，对优质农产品的需求不断增加。基于这几点，各路企业都希望分得农村电商市场的一杯羹。但是由于我国经济结构中“三农”问题由来已久，农村电商对于电商企业来说既是机遇，也是艰难的挑战。

目前发展农村电商尚存在着四大难点：一是我国农村网络覆盖率不高；二是农村物流配送体系落后；三是农民对网络的应用能力偏低；四是农民的网购习惯短期内难以改变。这些难点对现阶段农村电商的发展形成了不小的阻力，因此，顺利发展农村电商就意味着必须拿出全面的方案进行优化升级，这样才可以顺利打开农村电商市场的大门。我国农村电商的发展策略要从以下几个方面进行：

1.农产品上行

农产品上行是农村电商最有价值的领域，同时也是非常难的一个领域。农产品上行的链条比较长，从前期种植、中间流通到后期销售，涉及种植者、流通（物流公司）、销售（生鲜超市）等各环节的利益。农产品上行模式首先要解决的是农产品的采购标准问题，其次是仓储、物流配送问题。

2.消费品下行

农村淘宝、赶街网、农村E邮等遍及全国各地的各种村级服务站都是从消费品下行切入的。这个市场很庞大，用户体验是关键，是培养用户消费习惯的保障。

3.农资O2O

每一户农民的生产种植过程中都需要大量的农业物资，比如种子、化肥、农机等，农资市场体量巨大，但是目前通过层层代理的方式，到达农民手里的农资往往价格居高不下。如果通过电商模式可以让农户直接面对农资商家，无疑是最能让利于民的事情。

4.农村金融

农民需要贷款的需求很大，但途径很少、很难，如何把农民生产中需要的贷款放出去又收回来，是农村金融需要解决的问题。通过电商平台的基础数据形成数据信息，对农民贷款情况进行评估，可以有效降低贷款的风险，同时也能扩大贷款的范围。为农民的创业发展提供资金支持。

从整个农业产业链看，当前的农业投资热点主要集中在利润相对较高的产业链两端部分，也就是产业链上游的种源、高端农业技术、农业器械、农药等，以及下游的流通和销售环节。但是，“互联网+农业”意味着农业市场需要的是彻底的革新，而不是“治标不治本”的某个环节的突然性改变，企业对于“互联网+农业”的战略思考需要从产品逻辑转变为产业逻辑。

成立于2014年6月的“大食品网”是一家以健康主食为核心的农产品电商网站。为了获得同业竞争优势，打造全新的农产品产业链，大食品在三个方面进行了创新：

（1）将米面杂粮等农产品作为生鲜食品看待(www.daowen.com)

大食品的特色就是确保“新鲜”。对于米面杂粮等农产品来说，一次性储存时间过长会造成水分和营养的流失，失掉食材的新鲜感。以大米为例，大食品储存的是稻子，根据大米的订单数量进行脱壳、加工，然后将成品大米采用小袋包装，确保用户在一个月内吃完大米。

（2）在商业模式上走精品路线，大食品只卖“尖货”

很多电商目前在商业模式上仍然是大卖场的思维，以规模效应来降低成本，从而降低商品售价，达到吸引用户的目的。而大食品选择走精品路线，只卖“尖货”。大食品主要围绕家庭的主食餐桌来做精品，米面杂粮搭配着做一些食材，而且只卖稀缺优质的产品。

（3）从渠道选择上，选择O2M的新型电商模式

O2M是指线上电商与移动互联网的结合。大食品要真正做到“从原产地到家庭餐桌”，就必须找到离每一个家庭最近的地方。大食品通过线上与金融、家电等大客户合作，线下与中高端社区互联，打通了这种全渠道的O2M模式，有利于拓展更多的追求生活品质的优质用户。

互联网化的生活已经是大势所趋，但用户在移动端最大的困惑就是选择，就是对产品和品牌的信任，而大食品网直接告诉消费者：这就是“尖货”，选择我就是最正确的。用户的消费习惯一旦养成一般很难轻易改变，一旦他认可了你的产品就很难再去接受其他同类产品。这样，大食品网依靠新鲜的产品与用户建立起了深厚的信任关系。

目前农民的困境有两个：农民需要的生产资料必须通过高价获得，而农民的产出品却不得不低价倾销。这样的产业链对于提高农民收入只是一句空话。电商最大的特点就是去中间化环节，因此可以切实解决农民的痛点，降低农资价格，提高农产品价格。

“点豆农业链”是国内首家综合性涉农电子商务交易平台，拥有自建物流，采取“一村一站”的模式创新服务，在每一个村级单位直接建有“智慧农业服务站”。点豆农业链的主要业务有两个：一是帮助农民购买农资产品，从厂家直达农户；二是帮助农民销售农副产品，从原产地直达消费者。这种商业模式直击农民用户的痛点，能切实为农民解决实际问题。

“点豆农业链”在农村物流方面也做得非常好，服务平台上根据这两块服务业务开发了相应系统，可以统筹农村的运力资源来降低物流成本，提升物流效率。

在农村金融方面，点豆农业链服务平台依靠大数据技术为农民提供金融服务。当农民注册成为点豆农业链的会员后，点豆平台会对其注册信息以及日常消费、销售活动形成的大数据进行评估，从而为其提供相应的贷款服务。

国内农村电商增长之势十分迅猛，但是在大量的农村电商中只有1%能够盈利，4%可以盈亏持平，7%有巨额亏损，其余绝大部分处于略亏状态。这种状态一方面是因为农产品电商是从无到有的，建立概念市场、推动交易上线都需要时间，大部分电商还处于培养用户习惯的阶段，还没有形成真正的盈利，然而更主要的原因还在于农村电商尚未构建起成熟的赢利模式。一些电商自身的定位和营运能力问题也导致其无法盈利，因为农产品货值低、物流成本高，如果客单价不高的话就很难盈利。像点豆农业链这样自有物流，可以形成规模效应的农村电商毕竟不多。

2016年以来，国务院扶贫办致力于推进实施精准扶贫十大工程，其中项目之一就是“电商扶贫”。“扶贫”是目的，而电商是达成这一目的的手段。“互联网+”让生产者和消费者趋于平等，农村电商让农业的相关利益者获得了更大的利益空间。对于农村大部分县域而言，电子商务是新生事物，发展迅速，但基础薄弱，电商发展的倒逼机制将显著带动农资农产品的仓储物流、运营服务、人才培训等方面的建设，加快农民脱贫致富的步伐，提高贫困地区发展经济的自我造血能力。从长远来看，农村电商将在持续创造就业机会、推进农业转型升级方面起到积极的促进作用。