“谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”这句古语用现代汉语表达就是：想弄好一件事情，就得方方面面都考虑到；想弄好具体一个方面，就得从全局出发。尽管战斗是一种物质上的行为，可是其指导却是一种心理上的程序。战略愈高明，则愈容易把握有利机会，而只需付出最低的成本。

在商品市场角逐的决斗中，智慧的花朵开放在竞争最激烈、风险最大的地方。在企业家的身上，谋与勇相映生辉。如果说无勇之谋，是难以实现的幻影，那么无谋之勇，充其量不过是匹夫之勇、鲁莽的代名词，最终总要被碰得头破血流。企业的经营管理，必须要顾全大局，大局就是关系到企业生存和发展的整个局面或整个形势，为了能够可持续的发展，就要首先选择适合企业生存的土壤。

井冈山地势险要，易守难攻，周围各县有自给自足的农村经济，易于部队筹款筹粮，并处于湘赣边界，距离国民党统治区较远，加之湘赣两省军阀之间存在矛盾，其统治力量比较薄弱，因此毛泽东决定建立以宁冈为中心的罗霄山脉中段井冈山根据地。从1927年10月到1928年2月，经过军民创业斗争，形成了井冈山“工农武装割据”局面，中国共产党领导的第一个革命根据地建立起来。井冈山革命根据地的建立使革命队伍具备了适合生存的保障，在井冈山这片土壤得到了军队成长期的生存空间。毛泽东曾在《关于纠正党内的错误思想》的报告中特意强调：“应当认识历史上黄巢、李闯王式的流寇主义，已为今日的环境所不许了。”特别强调了要反对流寇主义思想，要建立巩固的根据地，他还将革命根据地比喻为“革命的屁股”，支持着革命的全身。井冈山这片红色土壤为当时的党和军队提供了庇护所，也成为革命的摇篮。在这之后，中国共产党每占领一个新的领域，都会注重建立牢固的根据地，如后来成为全国革命大本营的陕北根据地等。没有革命根据地，就没有革命的胜利，稳固的后方支撑，是革命生存与发展的前提。对现代企业来说，要想立足下来，就要在被强势企业包围的困境中找到自己的一隅，建立起根基扎实的大本营。企业无论在哪一个行业，都必须根据自己的优势选择有利市场，分析经营环境，利用和改善环境，建立好根据地后再谋求更大的发展。

谈及根据地战略，给企业带来的生存启示诸多。2013年以来，洋河猛推洋河大曲、贵宾洋河等大众产品，郎酒的“群狼猛舞”，泸州老窖以头曲和年份酒为代表的大众系列产品“几何倍数”裂变，贵州茅台集团高调宣布其旗下的大众品牌，“茅台王子”和“茅台迎宾”酒重出江湖，西凤酒业力推酒海系列产品等等，一线名酒提出腰部产品战略，意味着拼抢大众市场。那么，随着诸多白酒企业的“白银捞金战略”的行动开始，白酒企业的大佬们开始将触角伸向了三四线的市场，名酒企业也开始实行“大众产品要销量，高端产品出形象”的发展战略。诸多白酒企业之前惯用的低价、模仿跟进、游击战的营销手段失灵了，意味着在产业机会下的顺水顺风的日子结束了。白酒企业迎来一轮新的发展战略，也开始了新一轮的“圈地运动”。这轮新的“圈地运动”意味着企业必须更加注重市场份额领先，即从品牌溢价能力走向价值和服务能力。可以肯定地说，白酒企业要想真正地实现“白银捞金战略”，在产业发展的拐点期实现弯道超车，就必须改变过去“散枪打鸟”式粗放型市场运作，走向以根据地为战略的市场运作模式，未来的白酒厂商结束市场运作捡钱的粗放运作，也意味着开始根据地式的精耕细作。根据地市场战略，不仅是一线名酒未来“白银捞金战略”行为，更是二三线白酒企业立足不败之地的根本。我们研究发现，任何一个全国性品牌的崛起，都是从一个区域市场的战略崛起开始的，对于全国性白酒品牌而言，在走向全国之前都成功的完成了根据地市场建设，而走向全国之前也都有一个共同的特征，就是企业的总体销售规模接近或超过了20个亿，而根据地市场占据总体销售规模的80%以上。以现在的一线品牌为例，汾酒2006年总体销量在16亿左右，其中山西本地市场约占12亿。2007年汾酒集团开始制定全国化战略，当时笔者的团队参与了汾酒全国化战略的制定，主要负责品牌与品系的整合与规划，依据当时的发展战略，把汾酒、老白汾、杏花村以及竹叶青进行了分别整合和规划，这为汾酒后来的全国化奠定了坚实的基础。洋河酒业2004年整体销量在8个亿左右，而同年推出蓝色经典之后，到了2007年，依托蓝色经典在根据地市场实现了近20个亿的销量，也是在2007年洋河酒业开始全国化战略。与此同出一辙的还有口子窖、迎驾酒业以及稻花香酒业。根据地市场战略不仅是一线名酒全国化的助推器，更是二三线白酒企业如鱼得水的法宝。如湖南的八千岁、湘谷酒业，山东的花冠酒业、沂蒙老曲酒业、景阳冈酒业，山西的汾阳王酒业，河南的皇沟酒业、卧龙酒业、新平川酒业、乌龙酒业、棠河酒业都有先见之明，是“不满足于跟在大哥的后面混饭吃”的觉悟型企业。他们明白，只有建立自己的根据地，拥有自己的地盘才能立于不败之地，图谋更大的发展。这些企业立足于家门口市场，以战略的眼光构筑家门口的战略根据地市场，耐住寂寞和孤独，经受住各种考验和诱惑，花费3～5年不等的时间，成功地建立了自己的根据地，有了自己的地盘，面对白酒行业的洗牌性竞争，做到了我的地盘我做主。(www.daowen.com)

市场如战场，也如下围棋，必须首先建立根据地，使企业在市场竞争中进可攻、退可守；然后乘势扩展、围空、加固；然后侵消、打入，与竞争者展开攻防战，争夺市场份额。根据地是可以满足企业生存发展条件的关键市场，企业可以根据地为据点，不断获得扩张发展。企业的发展过程，从某种意义上说，是根据地的建立过程。根据地可以分为总根据地和分根据地。如中国革命战争中，延安是总根据地，大别山、太行山、皖南山区则是分根据地。挺进大别山、挺进大东北，都是先建立根据地，然后再逐步扩大活动范围。对于中国企业来说，中国市场是总根据地；开拓其他国际市场，也需要建立分根据地。一个企业从局部的区域市场走向全国市场的时候，是在全国其他地区寻找根据地的过程，即首先要找到可以满足生存发展条件的重要区域市场，并以此为据点向周边扩展。如雪花啤酒原来主要市场在黑龙江，在向全国市场扩展过程中把安徽作为又一个市场根据地。一个企业从国内市场走向国际市场的时候，是在国际市场范围寻找根据地的过程，即首先要找到可以满足生存发展条件的重要国际地区和国家区域市场，并以此为据点向更大范围的国际市场扩展。有巨大的市场机会存在，而且能建立竞争优势的地方，就是建立根据地的地方。

企业建立根据地市场之后，必然面临着如何巩固与发展的问题，千万不要以为可以万事大吉。除了稳住经销商，建立销售网，做精产品，做优服务之外，企业更要向共产党人学习，不断夯实根据地的群众基础，也就是要不断增强与消费者的情感关系，把企业的理念和形象深深植入消费者心中，努力使其成为不弃不离的忠诚消费者。企业巩固根据地的目的有三个：一是建设能源源不断产生业绩的市场；二是将根据地市场作为样板市场，通过它来带动周边市场；三是将根据地市场作为企业在面临困境时可以依靠的基础。但是，在目前的市场条件下，几乎不存在一个企业“吃独食”的现象。就像国民党会无休止地进攻革命根据地一样，其他企业势必会觊觎根据地市场，迟早会发动攻势进行“围剿”。面对这种进攻，企业必须审时度势，量力而行，要么利用已有优势坚决粉碎“围剿”，要么绕开劲敌，避免恶性竞争，及时转移，开辟新的市场。

任何一个企业和社会组织都是存在于环境之中的，企业赖以生存的环境可视为企业生存的土壤。井冈山的历史告诉我们，只有企业营造了适合生存的环境和空间，才能够趋利避害，把握企业发展的机遇。企业环境可分成微观环境和宏观环境。微观环境包括那些直接影响企业履行其使命状况的行动者、供应商、各种市场中间商、顾客、竞争对手等。宏观环境包括那些影响企业微观环境中所有行动者的较广泛的社会力量或因素，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的以及社会文化方面的力量和因素。一方面，环境是企业赖以生存的基础。企业经营的一切要素都要从外部环境中获取，如人力、材料、能源、资金、技术、信息等，没有这些要素，企业就无法进行生产经营活动。同时，企业的产品也必须通过外部市场进行营销，没有市场，企业的产品就无法得到社会承认，企业也就无法生存和发展。同时，环境能给企业带来机遇，也会造成威胁。问题在于企业如何去认识环境、把握机遇、避开威胁。另一方面，企业是一种具有活力的社会组织，它并不是只能被动地为环境所支配，而是在适应环境的同时也对环境产生影响，推动社会进步和经济繁荣。企业与环境之间的基本关系，是在局部与整体的基本架构之下的相互依存和互动的动态平衡关系。因此，企业必须研究环境，主动适应环境，在环境中求得生存和发展。企业外部环境又分为宏观环境和微观环境两个层次。宏观环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境、社会文化环境。这些因素对企业及其微观环境的影响力较大，一般都是通过微观环境对企业间接产生影响的。微观环境因素，包括市场需求、竞争环境、资源环境等，涉及行业性质、竞争者状况、消费者、供应商、中间商及其他社会利益集团等多种因素，这些因素会直接影响企业的生产经营活动。企业内部环境包括企业的物质环境和文化环境，它反映了企业所拥有的客观物质条件和工作状况以及企业的综合能力，是企业系统运转的内部基础。因此，企业内部环境分析也可称为企业内部条件分析，其目的在于掌握企业实力现状，找出影响企业生产经营的关键因素，辨别企业的优势和劣势，以便寻找外部发展机会，确定企业战略。如果说外部环境给企业提供了可以利用的机会的话，那么内部条件则是抓住和利用这种机会的关键。只有在内外环境都适宜的情况下，企业才能健康发展。