1927年10月，毛泽东率领湘赣边界秋收起义的工农革命军，进军井冈山，开始创建以宁冈为中心的井冈山农村革命根据地，1930年1月在《星星之火，可以燎原》中批判城市中心论，确立了农村中心论，标志着“农村包围城市，武装夺取政权”的战略理论的形成。1936年到1939年，毛泽东先后发表了《中国革命战争的战略问题》《论新阶段》《战争和战略问题》《〈共产党人〉发刊词》《中国革命和中国共产党》等理论著作。从中国革命的基本规律、特点和主要形式，从农村包围城市、武装夺取政权的必要性和可能性等方面进一步丰富和完善了农村包围城市的革命道路理论，标志着农村包围城市的革命道路理论的成熟。井冈山革命根据地的建设为这一战略思想提供了完备的作战模式，在实践上逐渐形成了可执行性计划，最终取得了革命的胜利。

战略，原本是军事战争中形成的一种谋略，为了应对战争和克敌制胜的需求，使作战双方都在不断地探索和创造作战技巧和方法。战略是个整体性、全局性、综合性的一个计划，随着时代的变迁，战略的内涵不断拓宽和延伸发展，才出现了我们今天所说的企业发展战略。显而易见，企业发展的战略思想是早已存在的，中国的红色战略思想源于井冈山时期，农村包围城市是新的革命道路的伟大战略起点。

井冈山时期的农村包围城市战略，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的，是具有中国特色的发展道路和总战略。回顾农村包围城市基本内容，中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装暴动，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命战争的战略基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。从战略内容以及早已被历史证明了的战略成效来说，显而易见，这一战略结合了当时的中国国情，管理者明确自己的优势，避免与强大的敌人正面作战，带领组织在强敌环伺的艰难环境中存活了下来。众所周知，商场如战场，农村包围城市是中国革命几十年斗争经验的精华，是井冈山战场上引导胜利的关键决策。商场上的竞争好比战场上的军事斗争，在相似的市场环境中也同样需要制定像“农村包围城市”这样的科学战略，尤其对中小企业在残酷的商业竞争中迅速成长与发展，有着极其重要的借鉴意义。“农村包围城市”战略经过企业家们创造性地运用，俨然已成为企业管理领域的一道亮丽风景线。

在管理学当中，战略计划就是最高层次的、总的长远计划。在对一个企业组织实行管理前，首先要对企业未来的行动或活动以及未来资源供给与使用做出筹划，以此指导着组织系统循序渐进地去实现组织的目标，而目的就是要使组织适应变化中的环境，并使组织占据更有利的环境地位，甚至进入一个完全不同的环境。简单地说，就是希望通过事先安排，有准备地迎接未来，以减少未来不确定性对组织的冲击。科学的发展战略是组织一步步实现既定目标的起点，是企业发展的蓝图。长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对企业的发展起到很好的指导性作用，同时也能提高企业凝聚力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策群力。

制定科学的发展战略是企业成功的第一步，“农村包围城市”战略中的红色战略思想是管理企业的可借鉴之处。沃尔玛的成功正是制定了科学的发展战略，从而赢得了市场竞争的胜利。巧合的是，沃尔玛正是运用了农村包围城市作为重要战略。沃尔玛的成功秘诀有许多，譬如低廉价格、尖端科技和优秀的企业文化等等，而隐藏在这一切背后的更为重要的因素便是“农村包围城市”的战略思想。它就是在面对市场竞争的冲击时，找准市场定位，走农村包围城市道路，在农村市场这块未来零售业的“兵家必争之地”立足根基，一点一点积蓄力量，打造核心竞争能力，发展壮大，走向辉煌。

沃尔玛的总部设在阿肯色州本顿维尔——一个只有2万人口的乡村小镇。透过它的每一步每一个脚印，可以清晰地看到沃尔玛从农村走向城市，从地区走向全球化的发展轨迹。现在沃尔玛公司已有8500家门店，分布于全球15个国家，在全球27个国家开设了超过10000家商场，下设69个品牌。1950年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店，创业之初，他将目标市场瞄准大公司不甚重视、不起眼的小城镇。很多企业眼里只有饱和的城市市场，不愿或不屑独辟蹊径于农村市场。面对农村市场的巨大诱惑，不屑一顾是目光短浅的，掉以轻心、盲目上阵也是十分危险的。沃尔顿带领员工自己动手改造租来的旧厂房，研究降低存货的方法，尽己所能降低成本费用，实行低利润策略，自然吸引了大批消费者，许多城里人慕名而来。很快，1962年山姆·沃尔顿在阿肯色州罗杰斯城开办了第一家沃尔玛百货商店。

山姆的策略正是首先进军小镇，即使在少于5000人的小镇，沃尔玛也照开不误，占领了小镇市场，再逐渐走向城市，向全国推进，以形成星火燎原之势。我们可以看到这是典型的“农村包围城市”战略。相对于大城市你死我活的惨烈商战，中小城市和农村存在着明显的竞争不足，但企业正可以充分利用自身在品牌、资金、管理等方面的优势轻松占领市场，逐渐实现低成本、大规模的扩张。沃尔玛把中小城市和大的村镇放在优先地位，利用低利润、小库存、大批量进货的策略，多在成本上下功夫，并且积极利用信息工具的经营管理模式。当初的一个小镇平价商店现在已俨然成了一个强大无比的“沃尔玛帝国”。

采用“农村包围城市”的营销战略，选择以竞争相对薄弱的市场作为突破口，例如以还未被大型企业染指的小城镇作为启动市场，逐步向大城市拓宽市场和营销渠道，在根基牢固时逐渐进军竞争相对激烈的市场，这将是企业在竞争中应对挑战、克服弱点、发挥优势并获得生存与发展空间的重要途径。

沃尔玛的成功案例，是我们在跨国企业身上看到的“农村包围城市”的战略，它验证了该战略理论的可执行性和科学性。而我国早在井冈山时期已有“农村包围城市”战略思想的萌芽与实践发展，只不过外国企业家们当时并不知道这一战略的中国首创者和在中国的特定名称罢了。沃尔玛的案例也又一次验证了该战略是中小企业的制胜之道，我们本土企业应结合国情和市场行情，运用具中国特色的管理策略和经营之道，助力企业的发展。(www.daowen.com)

“农村包围城市”战略，不仅仅是一个具体的论断，也是一个内涵丰富的战略思维体系。毛主席当年在井冈山的伟大革命实践，只不过是这一战略思想的一个具体实例，并不是一定要求企业真的要从农村开始经营。中国革命之所以选择农村包围城市，是受当时各种因素制约的必然选择。今天我们面临的环境、制约因素变了，不需要生搬硬套。但我们可以深入地了解这一战略思想内涵，灵活地应用于今天的商业环境中。

运用“农村包围城市”所蕴含的丰富的战略思想，能够启示一些处于战略弱势的中小企业，根据“农村包围城市”战略调整企业计划，制定科学的发展战略，例如选择大企业的薄弱环节，来改变竞争双方的局部战略力量对比，从而获取优势，削弱竞争对手的力量，最终战胜对手。弱势企业可以其局部优势去与强势企业的弱势部分进行对抗和竞争，从而取得相对的有利地位，而此时处于战略强势的企业，将只能有两种选择：一是选择放弃，承认接受自己弱势的局部失败，集中主要力量来关注企业的战略利益生长点；二是选择对抗，实力雄厚的大企业调用优势资源与中小企业进行竞争，这样将增加竞争的不确定性，结果有可能是大企业聚集了优势力量战胜了中小企业，而也有可能仍然无法战胜中小企业，赔了夫人又折兵。中小企业选择这一战略，无论胜负都将使自己处于比较有优势的地位。如果大企业选择放弃，中小企业就能够获得生存和发展的空间；如果大企业调动优势资源来竞争，这样就使其战略利益生长点的资源投入减低，从而削弱了实力。

综上所述，虽然中小企业在这场竞争中失败了，却获得开发局部市场的利润，而大企业的整体实力也将有所消耗；或者是大企业投入了优势资源仍然无法战胜中小企业，劳而无功。“农村包围城市”的战略思想，精髓在于能够带领企业重新找到赢利增长点，不仅有利于帮助企业在众多竞争力强大的企业包围下占有一席之地，并生存下来，而且还能够指导它们结合客户需求和竞争状况，避免和强势品牌正面“作战”。在强势企业全面的进攻“围剿”中，明确自己的目标市场，从而突破重围，否则无疑是“以卵击石”。

进入成长停滞期的企业，也有机会在此战略思想的指导下重新焕发出勃勃生机，成为明星企业，甚至还能够带领企业找到发展方向，避免白热化消耗式竞争。另外，农村包围城市战略中的战略性转移原则无疑是一个最大的亮点，企业在适当的时候可以实行战略性转移，例如根据所处的具体环境和自身实力，将主力转移到具有发展潜力的成长型市场，也可以转移到竞争相对不激烈的完全竞争市场，当然也可以开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场。中国共产党的革命史，可以说就是一部战略转移史。从攻占城市到进驻农村，从土地革命的湘、赣、闽等省并到陕北最终解放全中国，都是不断地在寻找生存、发展空间中转移。企业也是一样，没有一个市场或产品是永久的，企业需要跟随消费者需求趋势的变化而变化，在适当的时候可实施战略性转移。

“农村包围城市”的营销战略是中国企业家从井冈山时期的红色战略理论与实践中取得的经验，同时也是毛泽东的军事思想中吸取的智慧，中国本土企业创造性地将军事谋略应用到经营管理当中，实乃市场营销活动中的一大创举。这是对传统的传承和引证，是中国企业对红色管理理论的一大贡献。我们从管理的角度出发，以史为鉴，已经帮助众多中小企业从激烈的竞争中脱颖而出、成就辉煌，我们也有充分的理由相信，井冈山斗争是红色发展战略的先声，“农村包围城市”战略必将在未来的企业管理和市场活动中发挥更大的作用，被更多的中小企业所采用，成为人类战略思想历史上的一座丰碑。

从中我们也应得到启示，企业要在激烈的市场竞争中求生存、谋发展，就必须自觉地从实际出发，对企业的未来做出总体运筹和谋划，制定并实施企业的发展战略。但是，至今还有许多企业对于发展战略管理漠然置之。如果企业没有很好的战略规划，就像没有指南针的船在大海中航行会迷失方向一样，尤其是在复杂多变的环境中，企业需要有战略管理，才能在激烈的竞争中立于不败之地。因此，强化企业战略意识，掌握企业发展战略的理论、方法，制定科学的指导作用的企业发展战略是非常重要的。

企业的战略管理包括的内容很多，主要有两点：一是企业运作要着眼长远、宏观，做出审时度势的科学筹划，审慎制定企业的发展战略；二是要对发展战略的实施过程进行全程调控。基于此，制定科学的发展战略是企业生存和发展的客观要求，是保证企业在激烈的竞争中立于不败之地的具有决定性作用的条件。企业发展战略确定后，企业的一切工作都要围绕着实现企业的发展战略进行，为其服务，一切工作中都要体现企业发展战略的基本思想和精神。为保证企业战略的指导性，企业各级管理人员要树立战略意识，把战略思想贯穿到企业具体工作中，防止企业工作偏离企业发展战略这个大方向，如果实施中发现问题要及时解决调整。综上所述，企业发展战略应着眼于企业的全局和未来，它关系到企业的存亡和兴衰，只有紧扣战略管理这个要点，才能从大前提上确保企业准确的发展方向和道路，科学的企业战略抉择与实施，是发展中企业实现目标的可靠保证。