1.正式谈判场所的布置要以（　）、（　）为基本原则。

2.商务谈判的基本原则包括（　）、（　）、（　）、（　）、（　）、（　）。

3.商务谈判时，若谈判桌横放，则正面对门为（　），应属于（　），背面对门为（　），属于（　）。

A.上座

B.下座

C.主方

D.客方

4.商务谈判时，若谈判桌竖放，则应以进门方向为准，右侧为（　），属于（　），左侧为（　），属于（　）。

A.上座

B.下座

C.主方

D.客方

5.商务谈判时，双方主谈人（首席代表）各在己方一边的中间就座，其余人员则遵循（　）的原则，依照职位高低自近而远地分别在主谈人两侧就座。

A.左高右低

B.右高左低

C.男士居右

D.女士居右

6.商务谈判时，若有翻译，译员应安排在主谈人（　）右侧。

A.左侧

B.右侧

C.后侧

D.右后侧

7.商务谈判时，入座时应（　）入座，（　）离席。

A.左边

B.右边

C.左、右均可

D.以上全不对

8.出席商务谈判的男士要遵守相应的礼仪规范，下面正确的有（　）。

A.发型简单大方，长短适当，干净整齐

B.不准留新潮、怪异的发型，不准蓬头乱发

C.及时修剪指甲，保持手的干净整齐

D.谈判前，不要进食大蒜、葱、韭菜、洋葱、腐乳之类的食物，保持牙齿清洁，没有食品残留物，也没有异味(www.daowen.com)

9.商务谈判过程中，下列哪些是商务谈判人员的正确的表现（　）。

A.说话要表达准确，口齿清晰，言辞有礼，要多用敬语和谦语，尽量采用委婉的表达方式

B.商务谈判时，还要善于倾听对方的意见，要求准确把握对方的意图

C.说话速度不宜太快，涉外谈判时，更应照顾到翻译的方便，说话的态度要友好、和善，面带微笑

D.不要轻易打断别人的发言，即使有不同的观点和看法，也应等对方讲完后再表达

10.所谓的（　），就是在谈判过程中，双方在总体、原则一致的前提下，根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争，采取灵活的谈判技巧，促使谈判成功。

A.互惠互利原则

B.诚信原则

C.灵活机动原则

D.坚持使用客观标准原则

11.“拖延战术”是（　）惯用的手段。

A.美国商人

B.英国商人

C.韩国商人

D.日本商人

12.（　）谈生意就是直接谈生意，不会在谈判中培养双方的友好感情，而且还力图把生意和友谊清楚地分开，显得比较生硬。

A.美国商人

B.英国商人

C.韩国商人

D.日本商人

13.如果己方没有与（　）长期打交道的历史，没有赢得他们的信任，没有最优秀的中间人作介绍，就不要期望与他们做大生意。

A.美国商人

B.英国商人

C.韩国商人

D.日本商人

14.在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其他要求。这属于（　）商务谈判技巧。

A.控制谈判局势

B.做一颗柔软的钉子

C.让步式进攻

D.准备多套谈判方案

E.曲线进攻