下面我们借助图4-6分析正常商品价格下降时的替代效应和收入效应。

图中，横轴代表商品X，纵轴代表商品Y，X商品降价前预算线为AB，无差异曲线为U1，两者切点为消费者均衡点E1，消费者购买X商品数量为X1。如果商品X降价，Y价格不变，预算线变为AB1，和相应的无差异曲线相切于新的消费者均衡点E3，此时消费者对X的需求量变为X3。为考察消费者效用水平不变时对X商品的购买量，我们可以用新的价格比率为斜率画一条与AB1平行的预算线FG，与原无差异曲线相切于点E2，E2是在消费者效用水平不变条件下的消费者均衡点，此时，消费者购买商品X的数量为X2。由此，我们可以分别考察总效应、收入效应和替代效应。

总效应是指其他条件不变，某一种商品价格变动后，消费者从一个均衡点移到另一个均衡点时对商品需求的总变动。从图中看就是从均衡点E1变为E3，购买X商品数量从X1增加到X3，总效应为X1X3。总效应与价格呈反向变动。

替代效应是指其他条件不变时，某一种商品价格变动，效用保持不变时，引起的需求量的变化。从图中看就是均衡点由E1变为E2，购买X商品数量从X1增加到X2，替代效应为X1X2。替代效应与价格呈反向变动。(www.daowen.com)

收入效应是指其他条件不变时，某一种商品价格变动，由商品价格变化带来收入效用水平变化，从而引起的需求量的变化。从图中看就是均衡点由E2变为E3，购买X商品数量从X2增加到X3，收入效应为X2X3。收入效应与价格呈反向变动。

综上所述，对于正常商品来说，替代效应与价格成反方向的变动，收入效应也与价格成反方向的变动，在它们的共同作用下，总效应必定与价格成反方向的变动。正因为如此，正常物品的需求曲线是向右下方倾斜的。

图4-6　正常商品的替代效应和收入效应