1.材料分析

材料一：“小枕头”成就大事业

小韩从职校毕业后，在一家个体诊所做护士工作。有一次患颈椎病，大夫建议她换个低点的枕头。小韩跑了很多商场，也没找到合适的枕头，于是，她产生了开一间枕头专卖店的想法。

小韩请家人帮自己做市场调查，并从父母那里筹集到一些资金，经过精心设计，小韩的枕头店诞生了。

营业初期，销量不太好，她没有放弃。首先她想到要扩大专卖店影响，提高知名度。她从网上找到许多有关枕头的信息，根据以前学过的保健和养生原理，整理出一本关于“枕头的知识”的资料，并彩印成册，供消费者参考，在周末顾客多的时候，在商场门口发送。此外，小韩还研究消费群体的心理，有的放矢地做了大量促销和营业推广活动。如免费送货上门，针对老人消费群体推出“重阳节送特别礼物”，针对新婚夫妇推出“新人心连心枕头”等促销活动。随着枕头店销售量大幅度提高，小韩又在网上注册了域名，开始了网上宣传和订购。如今，小韩的枕头店已形成一批稳定的批发客户，生意越做越大。

材料二：国家鼓励大中专毕业生自主创业

人力资源和社会保障部门统计资料显示，2019年我国高校毕业生834万人，再加上近两年未就业的毕业生，就业问题已日益成为社会焦点问题。为此，政府大力倡导毕业生自主创业，从被动的就业观向主动的创业观转变，鼓励毕业生开创一份属于自己的事业。全国许多省市自治区出台了针对毕业生自主创业的优惠政策，为毕业生的就业打开了方便之门，成就了一批毕业生的创业之路。

（1）你能从小韩的事例得到哪些启发？

（2）你萌发过自主创业的想法吗？你有什么好的创业项目？

2.方案设计

根据学生个人情况和兴趣，分成不同类型的小组，分别做市场调查与创业策划。内容包括：

我的创业构想；

发现新的市场需求；

我能捕捉的商机；

我的企业为客户带来的价值；

我的资格（我或我的团队拥有的资源和技能）；

我的竞争优势（创业者的能力、服务/商品优势）；

我的营销策略；(www.daowen.com)

……

3.社会体验

主题：模拟成立公司

建议：（1）确定人事分工。每组选出一名总经理、一名市场与销售总监、一名财务总监、一名采购与生产总监。

（2）“总经理”主持会议，确定公司未来的产品或者服务，并为公司起一个响亮的名字。每个小组制作一幅宣传画，表达出公司名称、标识、经营理念等。

（3）各组在全班展示，由各组成员分别介绍自己团队拥有的资源、优势、技能以及营销策略。

（4）各小组互评创业项目，由全班同学进行打分，评出优胜小组。

4.探讨回答

收集创业成功人士的事例，特别是中职生创业的典型事例，主要包括：

（1）他什么时候开始自己创业的？做的是什么？

（2）他的主要性格特点是什么？这对其创业有什么帮助？

（3）他是如何发现市场需求并准确把握商机的？

（4）他是如何经营并实现赢利的？

（5）他在创业中遇到的最困难的事是什么？

（6）他的创业经历对你有什么启示？

通过典型事例，分组正反方进行辩论：你是否赞成中职生毕业后即创业。各自阐述理由。