社会道德观是调整人们相互关系的一种行为规范，它为一般人的行为提供了标准和方向。追溯起来，社会道德观是从生产关系中产生出来的，恩格斯曾指出：“道德的根源是人们自觉地或不自觉地，归根到底总是从他们阶级地位所依附的实际关系中、从他们进行生产与交换的经济关系中，吸取自己的道德观念。”

社会道德观念在不同的社会、不同的阶级有着各自不同的标准。纵观人类社会发展的历史，社会道德观念随着人类的发展也发生着巨变。从崇尚“三纲五常”、“唯利是图”、“金钱万能”到“自由、平等、博爱”、“集体主义”、“人民民主权利”……这些变化无不对人们的商业行为产生深刻而广泛的影响。(www.daowen.com)

由于交易的对象有可能来自同一社会制度、同一阶层，但也可能来自不同的社会制度和阶层，他（她）们必然会将不同的社会道德观带到商务谈判中来。如果某个人想在谈判过程中以统一的社会道德观去要求所有的谈判对手，那是不现实的。反之，如果某个人完全放弃自己的社会道德标准去迎合对手也是不必要的，原因很简单，这样做对谈判结果不一定有益，甚至还可能适得其反。但是，你可以去了解谈判对手的社会道德标准及其对谈判的影响，以趋利避害，与此同时，你还可以去探寻能够在短时间内与对手达成共识的商务谈判的道德标准。