（一）商务谈判的回顾

商务谈判结束后，无论成功或失败、终止或破裂，谈判人员都要对过去的谈判工作进行全面、系统的回顾与总结，以吸取经验和教训，不断提高谈判水平。

1.谈判过程的回顾

对谈判过程的回顾，就是对己方谈判的组织准备工作、谈判方针的制定、谈判方案的拟制、策略以及战术应用等进行再度评价，即事后检验，找出成功经验、分析失败原因、明确哪些有待于今后改进等。同时，每个谈判人员还要从个人的角度，对自己在谈判中的工作进行反思，总结谈判过程中的经验和教训，以培养和提高自身的谈判能力。

2.对已完成的商务合同进行复查

虽然合同已经签字生效，而且在一般情况下已无更改的可能，但是如果能对合同进行复查，尽早发现其中的不足和隐患，就可以提前主动地采取对策或补救措施，从而避免在事情突然发生时陷于被动局面。

（二）关系维系

合同签字并不意味着交易双方关系的结束，相反，这应该是双方的关系进入一个新阶段的标志。从短期来看，合同把双方紧紧地联系在一起；从长远来看，交易为双方今后的继续合作奠定了基础。因此，为了确保合同能够得到认真彻底的履行，以及保持和扩大双方今后的业务往来，还应该安排专人负责与对方进行经常性的联系，谈判者个人也应当和对方谈判人员保持经常性的私人交往，使双方的关系长期保持良好的状态。(www.daowen.com)

（三）资料整理与归档

1.谈判资料的整理

谈判资料的整理，具体包括应该收回的谈判文件应及时收回；根据谈判的原始档案或者已经签订的协议撰写和分发谈判纪要；谈判材料、原始资料及协议、合同的立卷归档等。

2.谈判资料的保存与保密

对谈判资料，应该制作成客户档案妥善保存。这样，以后再与对方进行交易时，这些材料就可以成为非常有用的参考资料。

在妥善保存谈判资料的同时，还应当注意保密。如果有关谈判的资料，尤其是其中关于己方的谈判方针、策略以及技巧方面的资料被对方所了解，那么不仅会使对方在今后的交易中更了解己方，更容易把握己方的策略与行动，而且还有可能直接损害目前合同的履行和双方的关系。因此，对于谈判资料档案，无关人员未经许可，一律不得调阅。