（一）脚踏实地、按部就班地做好谈判每一阶段的工作

就是说，在充分调查研究的基础上，制订科学的计划和多套可行方案，在谈判过程中灵活地执行计划及方案，根据具体情况采用不同的策略，同时还要注意规范自己的言行。

（二）理性地评估谈判双方的实力

评估谈判双方实力的具体方法、步骤如下。

1.找出一张纸，列出己方的优点和缺点。

2.找出另一张纸，列出对方的优点和缺点。

3.比较己方和对方的优点。

4.比较己方和对方的缺点。

5.比较己方的优点和对方的缺点。

6.比较己方的缺点和对方的优点。

这样做，既可以避免自大，也可以避免自卑，有助于防止轻视谈判和害怕谈判的错误思想的产生。(www.daowen.com)

（三）加强团队合作精神的培养

通过加强学习和教育，培养谈判人员的团队合作精神。具体要做到：谈判人员在谈判过程中相互尊重，对对手的不同性格差异持宽容态度；为了实现谈判的目标，不仅要做好本职工作，而且能够互相帮助、密切配合、协同努力。

（四）做好信息的搜集、分析、整理和筛选工作

有关对方的信息、己方的信息和竞争者的信息都要搜集，通过对信息的分析整理，熟悉己方的经营状况，了解和掌握对方的谈判目标、谈判底线、谈判风格，以及第三方竞争者的竞争条件，从而做到“知己知彼，百战不殆”。此外，在进行涉外商务谈判之前，谈判人员要认真进行跨文化谈判的研究，尤其是要细致地比较中西方文化的差异，以做到在谈判中互相尊重、沟通顺畅，确保谈判顺利进行。

（五）采用合适的谈判形式

要在掌握客观有效的信息及对双方实力的理性评估的基础上，采用最合适的谈判形式。比如，如果时间压力在己方而不是在对方，就应该采取适度让步。

（六）树立正确的谈判思想和理念

谈判人员要在战略和战术上都重视商务谈判，摒除对商务谈判的恐惧心理，追求双赢。谈判中应该强调收益成本而非投资成本。

总之，在商务谈判中犯错误是难免的，重要的是要尽可能地少犯错误，犯了错误则要坚决改正。这就要求谈判人员在正确的谈判思想和理念的指导下，采用科学的方法及策略，在谈判实践中不断地历练自己。