国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展，因此一些国内商务谈判的技巧也适用于国际商务谈判。这主要是因为国际商务谈判首先具备国内商务谈判的某些特征，国际商务谈判实际上是国内商务谈判的扩大化。但是，国际商务谈判同时又有着国内商务谈判所不具备的特征。与国内商务谈判相比，国际商务谈判主要有以下几个特征。

（一）国际性

国际性是国际商务谈判的最大的特点，又可以称为“跨国性”。国际商务谈判的主体属于两个或两个以上的国家。谈判人员代表着不同国家或地区的利益，双方为了共同的事项坐到了同一张谈判桌前。双方通过谈判达成共识，既发展了两国经济，又增进了两国的交往。一般来说，国际商务谈判的主题通常以国家的简称加上具体的谈判对象或事物来称呼，如“中美纺织品出口配额谈判”、“中国欧盟皮鞋进出口谈判”等。此外，国际商务谈判的国际化还涉及其他领域的国际化。例如，由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，因此必然要涉及国际贸易、国际结算、国际运输、国际保险等一系列的问题。在经济全球化的今天，国际商务谈判已经变成了每个国家都要参与的活动。在国际商务谈判中，每个国家都要以国际商法为准则，同时还要以国际惯例为基础。国际商务谈判必须要遵循国际贸易的规则，不能以各自国家的习惯为出发点，可以说，国际商务谈判的这一特点是其他特点的基础。

（二）差异性

国际商务谈判不仅是跨国的谈判，而且还是跨文化的谈判。显而易见，不同国家的谈判代表有着不同的社会、经济、文化、政治背景，而且谈判各方的价值观、行为方式、思维方式、交往模式、语言以及风俗习惯等都各不相同。但是大家为了合作，在谈判中就要既懂得国际社交礼仪，又要尊重对方国家的特殊风俗。为了更好地沟通，进行国际商务谈判的首要前提就是要了解双方的风俗礼仪和禁忌，否则就会给双方带来不必要的摩擦，甚至不欢而散。(www.daowen.com)

（三）政策性

由于国际商务谈判往往会涉及谈判主体所在国家之间的政治及外交关系，所以各国政府经常会出面干预或影响商务谈判。在国际商务谈判的过程以及谈判结果方面，谈判人员必须认真贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，特别是要执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。这必然要求谈判人员熟悉国家的方针政策，同时以国家和人民的利益为先，不可做损害国家荣誉的事情。

（四）复杂性

国际商务谈判的目标是谈判双方都能获得各自需要的利益，否则谈判就将无法进行下去。为了达到双赢的目的，谈判计划被打乱是司空见惯的事，因为你很难预估对方的真实意图，所以对谈判人员临场应变的能力要求非常高。即使签订了协议，进入执行阶段后，如果出现纠纷或者其他意外，由于需要协调的关系多，经历的环节多，解决起来也相当困难。这就要求谈判人员要事先估计到某些可能出现的不测事件，并且提前进行相应的防范与准备。