国际商务谈判是指在国际商务活动中，不同国家之间的商务活动主体为了满足某一需要或者达到某一目标而进行的讨论和洽谈的商业活动的总称。国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，它在国际商务活动中占据着相当大的比重。

（一）国际商务谈判是国际商务活动的主要内容

在国际商务活动中，谈判不仅占有非常大的比重，而且往往起决定性的作用。很多国家的贸易活动都是通过谈判来达成一致的，可以说，国际商务谈判是国际贸易的前提条件。

（二）国际商务谈判是为了发展国际间贸易而对价格、装运期、运输、保险以及付款方式、售后服务等进行的商谈

经过国际商务谈判确定合作项目、签订合同书，并保证执行，这样才算完成了整体的国际商务活动，而在这期间发生的任何贸易纠纷或者违约行为都需要通过谈判的方式予以解决。(www.daowen.com)

（三）商务活动的主体分属于不同的主权国家

商务活动的主体分属于不同的主权国家，也就是说，谈判主体属于不同的主权国家，其谈判结果和益处将有益于不同的主权国家。尤其是在国际商务合作形式多样化的今天，同一个国家的人，大家彼此熟悉，但很可能会代表不同的国家进行谈判。当然，由于历史的原因，在一个主权国家内，可能是不同的地区在实行着不同的社会制度，如果出现这种情况，就不能称为“国际谈判”或“国家之间的商务谈判”了，准确的称呼应该是“跨区域谈判”。

（四）国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展

国内商务谈判与国际商务谈判都是商务活动的重要组成部分，都是企业发展国内市场和国际市场业务的重要手段。国际商务谈判与国内商务谈判是一致的，它仍然是以实现商业利润为目标，同时以价格谈判为核心。不同的只是在一定阶段上国际商务谈判的商业目标表现得比较间接和委婉而已。