固执型谈判者的特点是固执己见，不愿意接受任何人的建议，一切按习惯、按规章制度、按领导意图办事。对这样的谈判对手，可以采取以下策略。

（一）以守为攻策略

固执型谈判者总是在坚持自己的观点时陈述各种理由。对此，己方谈判人员一方面必须耐心和冷静，仔细倾听对方的陈述，敏锐地捕捉其漏洞；另一方面要针对对方的观点准备详细的资料，特别是要注意诱发对手的兴趣，引导其需要，并利用对方的漏洞与弱点，组织攻势，增强谈判的力度。

（二）制造僵局策略

谈判中出现僵局当然是令人非常不愉快的事情，但实践证明，人为地制造僵局，并且把僵局作为一种威胁对方的策略，比较有利于己方的谈判。不过，谈判人员在制造僵局时应考虑以下4个条件。

1.市场情况对己方有利。

2.让对方相信己方是有道理的，僵局完全是由于对方的原因造成的。(www.daowen.com)

3.在制造僵局之前要设计好消除僵局的退路，并制订出完整的僵局“制造”方案。

4.制订消除僵局后的提案。

谈判人员应该牢记：制造僵局并不等于宣告谈判结束；打破僵局的真正目的也不是相互道歉，而是达成协议。

（三）先例旁证策略

固执型谈判者的观点不是不能够改变，而是不容易改变。先例旁证策略，主要是针对对方所坚持的观点，用对己方有利的先例来论证新建议、新方案的合理性和可行性，以使对方转变观点。