在商务谈判中，有些谈判人员为了满足己方的利益要求，往往会使用一些诡计来诱惑对方，图谋达成不公平的协议。当碰上“阴谋型”谈判对手时，为了维护己方的正当利益，可以采取以下策略。

（一）对付抬价策略

抬价本是商务谈判中的常事，但是“阴谋型”谈判者往往使用不正当的手段来抬价。例如，双方已经商定好了价格，第二天对方却突然提出抬价。对付对方这一手可采用以下办法。

1.在讨价还价时，就要求对方做出某种保证，以防其反悔。

2.尽早争取对方在协议书或合同上签字，以防止对方反悔或不认账。

3.如果发现对手施诡计，应当及时指出，争取主动。

4.终止谈判。

（二）假痴不癫策略

该策略的真谛是表面装傻、暗中策划、不露声色、等待机会，迫使对方让步，或是诱使对方自作自受。例如，某商品原售价50元，这时对方故意将该商品的价格提高到55元，即使己方明知是骗局，也仍表示愿意以52元的价格接受。这样，对方觉得赚了一笔也就不再提其他的要求了。拖些日子之后，己方再去找对方，提出多项理由作为杀价的筹码，同时明确告诉对方，现在该商品的市场价最多是40元，己方实在无法按52元成交，迫使对方杀价。但要注意：在预付订金时，不要签合同，仅签订一份意向协议即可。(www.daowen.com)

（三）反车轮战策略

车轮战是一种通过不断更换谈判对手，以使对方筋疲力尽，从而迫使对方做出让步的策略。在谈判中，对付车轮战的策略，就是运用反车轮战策略。具体做法如下。

1.及时揭穿对方的诡计，并敦促对方停止换人。

2.制造借口拖延谈判，直到对方原来的谈判人员重新回到谈判桌上再继续进行洽谈。

3.对更换上桌的谈判对手拒绝重复以前的陈述，而是静听对方的“报告”。此举一方面可以挫其锐气，另一方面使自己获得了一个养精蓄锐的机会。

4.如果新上桌的对手否认过去的协定，己方也可以针锋相对地否认自己曾经许下的诺言。

5.在消极对抗中，不要放过新上桌对手的新建议，而应抓住有利时机及时签约。