在谈判中，讨价的方式基本上分为两种：笼统讨价与具体讨价。笼统讨价是从总体条件上或从构成技术或商业条件的所有方面提出重新报价要求。具体报价则是就分项价格和具体的报价内容要求对方重新出价。两种方式各有其用，而且应视具体条件而用。

笼统讨价经常用于对方报价后的第一次要价，从宏观的角度去压价，笼统地提出己方的要求，而不泄露己方已经掌握的准确材料。对方为了表现出良好的态度，可能调整价格，这样就可以循序渐进地往下谈。例如，“请贵方就我方刚才提出的意见报出新的价格。”“贵方已经听到了我们的意见，如果不能重新提出具有诚意的价格，我们的交易是难以成功的。”“我方的评论意见就说到这里，待贵方做了新的出价后我们再谈。”这3种说法都是笼统讨价的方式，不同的是一个比一个强硬，谈判人员要根据对方的不同态度来确定具体采用哪一种。

具体讨价通常是在对方第一次改变价格之后运用。例如，那些水分较少、内容简单的报价，一般要提出有针对性的、要求明确的讨价。通常应该从水分最大的那个交易条件开始讨价。具体讨价的策略是就分项价格和具体报价内容要求对方重新报价。具体讨价的关键在于准确性与针对性，而不是将自己的材料（调查比价的结果）全部都端出来，在做法上是将具体的讨论内容分成几块。划分方法可以按内容分，如可划分为运输费、技术费、设备条件、保险费、技术服务、资料、培训、支付条件等；也可以按评论结果划分，如以各项内容的水分大小归类，将水分大的放在一类，将水分小的放在另一类。分块、分类的目的是体现“具体性”，提高准确性。(www.daowen.com)

比如，某高压硅堆生产线的报价，按分块原则划分，包括生产线设备、备件、生产试车和试生产用的关键或全部原材料费用；软件包括技术经费、技术资料、商务联络、技术培训、技术指导、合同条件等。在这两大块内容中，又可以按其水分大小继续分类。以硬件为例，既可以对设备、备件、原材料三者本身所包含的内容予以评论、区别，并且依次讨价，也可以设备为主，将该生产原设备报价分为前工序（即制作硅片的加工部分）设备、中间处理（即制作硅片的清洗和化学处理部分）设备、后工序（即芯片的分割、烧结、封装部分）设备等3块。相比之下，中间处理的设备价格相对较高，后工序设备其次，前工序设备，因其通用设备较多，其价格比较合理。