正确选拔商务谈判人员是谈判成功的关键。根据许多单位的实践经验，选拔商务谈判人员应遵循以下原则。

（一）坚持思想品德和业务统一的标准

商务谈判，企业应选择遵纪守法、洁身自好、能够自觉维护企业利益的人担当谈判代表。如果选人不当，让一些品质恶劣的人钻进谈判队伍，后果将不堪设想。当然，思想品德只是标准之一，而且思想品德标准也不能代替业务水平，如果没有足够的专业知识和谈判实践经验，在与对方接触中就会露出破绽，给企业造成损失。因此，选拔商务谈判人员，一定要坚持思想品德和业务统一的原则，二者不能偏废。

（二）要不拘一格选拔人才

一些单位的领导在选拔大型谈判或对外经贸谈判人员时，视野不够开阔，只看到单位里几位有资历、有影响的人物。的确，他们经验丰富，值得信赖。但是，这样的人本来就少，再加上年龄偏高，往往很难适应业务不断发展的需要。所以，选拔商务谈判人员应打破“论资排辈”的传统做法，起用那些虽没有很深的资历，但在实践中证明其有能力、肯钻研，能够担负起谈判重任的比较年轻的同志。只有不拘一格选拔人才，方能造就大批适应业务发展需要的英才。(www.daowen.com)

（三）发扬长处，不求全责备

商务谈判的人员条件要求高，而且是多方面的。然而“金无足赤，人无完人”，要想找到各方面都符合条件、完美无缺的人，几乎是不可能的。因此，企业在选拔谈判人员时，必须要做全面考查，既要了解其短处，又要着重了解分析其长处，重点看其主流方面，不求全责备，以便在使用中扬长避短，充分发挥人才的作用。古语云：“若录长补短，则天下无不用之才；责短舍长，则天下无不弃之士。”此言值得我们借鉴。

（四）在实践中发现人才，起用人才

商务谈判人员固然需要掌握有关的理论知识，但更重要的还是在实践中增长才干。有的人虽然有较多的理论知识，但缺乏实际谈判经验，这就需要给他们创造运用所学知识的机会，使他们在实践中得到锻炼提高，逐步成熟起来。有的人学历不高、专业知识不足，但是已经有了较长时间的工作实践，积累了丰富的谈判经验，各方面素质都比较好，就可以将其放在适当的位置上，使其潜在的优势得以充分发挥，并且为其提供获得进一步学习进修的机会。总之，企业应本着实践第一的原则，注意在实践中发现人才、培养人才、起用人才。