（一）有关政治、经济形势的基本情况

在商务谈判前，谈判人员应当首先对影响本次交易的政治、经济形势，特别是双方国家的政治、经济形势的变动情况进行周密的调查研究。例如，会不会发生政局动荡、两国的关系是否会趋于紧张、国际经济形势有何变动趋势、政府有没有采取一些新的贸易管理措施等。掌握这些方面的信息对于促成双方的交易大有益处，同时也有助于针对一些可能出现的问题采取相应的防范措施。

（二）国际惯例

在国际商务活动中，还经常需要引用国际贸易惯例的有关规定。所谓国际贸易惯例，实际上就是在国际经济贸易业务的长期实践中逐渐形成的一些通用的习惯做法或先例。在国际商务谈判中，采用国际惯例主要有两方面的作用：一是把国际商务活动中的一些做法加以统一，以避免或减少各方的纠纷，即使发生了纠纷也易于按照一些通用的习惯做法加以处理；二是可以补充法律规定之不足，确切地说，就是有些事项在有关法律中未作明确规定，这时谈判双方就可以依据国际惯例的相关规定来处理。(www.daowen.com)

（三）双方国家或地区与本次谈判内容有关的法律规定

双方国家或地区对谈判标的、税收、进口配额、许可证管理、最低限价等方面的法律、法规，都会对谈判所形成的协议和合同产生法律约束力。因此在商务谈判前，谈判人员应尽量多掌握一些与本次交易有关的法律、法规的具体内容及其变动情况的信息，以供谈判时使用。