商务谈判是商业事务的谈判，包括商品买卖、工程承包、咨询服务、劳务买卖、技术转让、合资合作、中介服务等方面的谈判。无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括以下基本内容。

（一）合同之外的谈判

合同之外的谈判是指关于合同内容以外事项的谈判，它直接为合同谈判创造条件，影响着合同谈判的效果，是谈判的一个重要组成部分。它主要包括以下4个方面的谈判。

1.谈判时间的谈判

谈判时间有可能是一方决定，但更多的还是双方协商后决定。谈判时间不同，对双方的影响也不同。这主要是因为谈判时间不同，会使双方的准备程度、谈判的外部环境、双方的需求程度以及双方的谈判实力等方面出现差异。因此，谈判人员要尽量争取对己方有利的谈判时间。

2.谈判地点的谈判

通常认为，主场谈判比客场谈判更有利。至于谈判到底在哪一方举行，往往由谈判实力强的一方作出决定，但这也不是绝对的，可以通过谈判来争取。

3.谈判议程的谈判

这是关于谈判的议题安排的谈判，具体来说，就是决定先谈什么、后谈什么，该谈什么、不该谈什么，主要谈什么、次要谈什么等，这对谈判结果的影响是不言而喻的。谈判议程是谈判策略的重要组成部分，具体内容的确定往往是双方协商的结果。

4.其他事宜的谈判(www.daowen.com)

其他事宜的谈判，包括谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等。这些事宜，通常也要由双方协商确定。

（二）合同之内的谈判

1.价格（金额）的谈判

商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额，而不只是指商品的实际价格。价格的谈判是商务谈判的核心，同时也是谈判中最敏感、最艰难的部分，往往是商务谈判策略与技巧的集中体现。在实际操作中，商务谈判的失败往往是价格谈判的失败。价格的谈判，主要包括价格术语、价格计量、单价与总价以及相关费用等方面的内容。

2.交易条件的谈判

交易条件的谈判是指关于以价格为中心的相关构成条件的谈判，这些条件与价格相辅相成、相互影响，并且可以通过价格体现出它们的状况，是谈判者利益的一个重要组成部分。交易条件主要包括标的、数量与质量、付款方式、交货方式、服务内容和保险等。

3.合同条款的谈判

合同条款是构成一份完整而有效的合同所必不可少的部分，它是价格和交易条件的补充与完善，也是履行合同的保证。合同条款主要包括双方的权责约定、违约责任、纠纷处理、合同期限、补充条件、合同附件等项内容。合同条款的谈判，应当坚持3项基本原则，即注重法律依据、追求条件平衡、讲究条文明确严谨。