（一）白圭生平

白圭（公元前370—公元前300年），名丹，战国时期洛阳著名商人。梁（魏）惠王时在魏国为相，其间施展治水才能，解除了魏都城大梁的黄河水患，后因魏政治腐败，游历了中山国和齐国后，弃政从商，成为一名著名的经济谋略家和理财家，有“治生之祖”（经商致富之祖）之美誉。

《史记·货殖列传》写道：“白圭乐观时变，故人弃我取，人取我予。夫岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。……能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发。故曰：吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故，其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”可见，白圭是一个很有头脑的精明商人。他用“人弃我取，人取我予”的办法，遇到丰收年景，大量收买谷物，销售丝漆；遇到荒年饥岁，售出粮食，收购帛絮，尽管赚了大钱，也不奢侈淫乐，仍节约衣食，与佣人同苦乐，过着简朴的生活。白圭能随着商业市场不断发展变化的情势，如同猛兽疾跑，鸷鸟迅飞一样，及时地抓住时机经营。他认为自己经商如同政治家用谋、军事家用兵和改革家变法一样，灵活善变，妙不可测。

（二）白圭的主要业绩

《汉书》中说白圭是经营贸易发展生产的理论鼻祖，是先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。其师傅为鬼谷子，相传鬼谷子得一“金书”，鬼谷子将里面的致富之计（“将欲取之必先予之”，“世无可抵则深隐以待时”）传于白圭。商场如战场，只有随机应变，巧用计谋，方可立于不败之地。

在今天激烈的商战中，商界仍以司马迁的《史记·货殖列传》为经典，奉“治生之祖”白圭为高人。

洛阳原是周朝建立的一个军事和政治重镇，周公征服殷人后，为防止亡殷贵族策动遗民重起反叛，便把他们以“顽民”称号统一安置在洛阳，以便加强监督管理。这些所谓的“顽民”不能参与政治活动，因而多数去经商。到了战国时期，经商已经成为洛阳人的重要职业。洛商层出不穷，队伍非常庞大，他们扎堆地做珠宝生意——这是当时最赚钱的行当。白圭没有跟风去做当时最能赚钱的珠宝生意，而是另辟蹊径，从事农副产品的大宗贸易，包括农产品、农村手工业原料和产品等。他的这个经营策略，主要是从李悝的“变法改革”中得到启示：农业生产迅速发展，农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业。白圭认为，“欲长钱，取下谷”。“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一样可以获取大利。

白圭也曾苦心研究过陶朱公和计然之策，总结出一套适应时节变化的经营办法，即人弃我取，人取我予。言外之意是，当别人不太需要某种货物时，这种货物的价格一定会十分低廉，这是买进的时机；当人们急需某种货物时，其价格一定会上涨，这时就应该卖出。在收获季节或遇到粮食丰收，农民就会大量出售谷物，这时便可大量收购，然后将丝绸、漆器等生活必需品卖给这些比较宽裕的农民；在年景不好或青黄不接时，可以适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。为更准确地把握市场行情和变化规律，白圭经常深入市场，了解具体情况，所以，他对城乡谷价了如指掌。而实际上，他经商总会从大处着眼，通观全局，予人实惠。

白圭不同于那些囤积居奇、在荒年以储存的粮食牟取暴利的商人。他反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价。他认为“薄利多销，积累长远”才是商人经营的基本原则，那些只注重眼前利益的商人肯定赚不了大钱。比如说，当某些商品积压滞销时，一些奸商会坐待价格贬得更低时才大量购进，而白圭则用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭就以比别家低廉的价格及时销售，以此来满足百姓的需求。

白圭的这种经营方法，既保证了自己取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护了农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。白圭为民着想，诚信经营，很快就积累了大量财富，一举成名。

（三）白圭的经营之道(www.daowen.com)

白圭经商不盲目跟风，不人云亦云，他对市场信息极为重视，反应也极快，一旦出现机遇，就像凶猛的鹰扑向猎物一般果断，毫不犹豫地行动起来，绝不错过任何一次良机。同时，他克勤克俭，身体力行，与雇工同甘共苦，精心创业，是一个自制力极强的人，他绝不会赚了钱就去挥霍浪费。白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”“勇”“仁”“强”等素质，这四个字高度概括了他经营的要诀。所谓“智”，就是要有很高的智商，善于权变；所谓“勇”，就是要有过人的胆识，勇于决断；所谓“仁”，就是要有仁德之心，在经营中要讲信义；所谓“强”，就是要有坚韧不拔的毅力与信心，不达目的决不罢休。要求商人既要有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，更要有商鞅那一套严厉的团队管理制度，否则，经商很难有大成就，就是靠这些经商理论，白圭成为后世商人效法和借鉴的榜样。商人不仅把他奉为祖师爷，宋真宗还封了他“商圣”的称号。

白圭的经商之道主要包括以下几个方面：

①预测市场行情。白圭商业思想的中心内容是“乐观时变”，即预测市场行情变化并据以进行理财决策。他提出了“人弃我取，人取我予”的经营决策思想。这就是“贵上极则反贱”的道理。

②决策必须加以贯彻，不可迟疑观望，坐失良机。《史记·货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他经商决策中雷厉风行的精神。

③要善于用人。他提出了选人的四项要求——智、勇、仁、强。管理者与被管理者共事要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事同苦乐”，用“同甘共苦”引起内心的“激发动机”。

④处理好财务关系。仁就是“能以取予”，利润是从交易对手和帮助经商者身上赚来的，这是“取”。但是要“予”以其利益，买卖双方关系改善了，自身的利益才更容易实现。

⑤要薄利多销。白圭追求大利，但他认为大利不一定要靠经营昂贵商品或靠在交易中卖高价来实现。昂贵的商品非一般人购买力所能及，销量有限；低廉的商品反而是大众必需品，需求量大，照样有利可图。因此，白圭在理财实践中提出“欲长钱，取下谷”的观点。

（四）人物评价

白圭的商业经营思想，对后世产生了极大的影响。一直到明清，徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风。司马迁高度评价白圭说：“天下言治生祖白圭。”被商人奉为行业祖师爷。“人弃我取”和“知进知守”的商业思想对现代人经营管理也有指导意义，以至于在现代，“白圭”仍然是财富的代名词。