（一）子贡生平概述

端木赐（公元前520—公元前456年），字子贡，春秋末年卫国(今河南鹤壁市浚县)人,孔子的得意门生，孔门十哲之一，“受业身通”的弟子之一，孔子曾称其为“瑚琏之器”。他利口巧辞，善于雄辩，办事通达，曾任鲁、卫两国之相。他还善于经商之道，曾经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。

（二）子贡的主要业绩

《史记·货殖列传》写道：“子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不与之分庭抗礼。”可见其钱财之多，声望之高。《史记·仲尼弟子列传》云：“子贡好废举，与时转货资，家累千金，卒终于齐。”《论衡》也云：“白圭、子贡转货致富，与时转货，积累千金，人谓术善学明。”《论语·先进》云：“赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”这都说明子贡学识深厚，聪明干练，他能看准商机，果断决策，抓住时机转运货物，赚到大钱。所以，孔子称他是大有用处的人才(瑚琏)，而其思想品德与人格也是纯洁而高尚的。正如他自己说的“贫而无谄，富而无骄”(《学而》)，“博施于民而能济众”(《雍也》)，“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”(《公冶长》)。他不仅这样说，而且也是这样做的。他做生意赚了大钱，乐善好施，常常慷慨解囊，济助别人。孔子后半生的费用开支，多得力于他的资助。他经商所获得的钱财，也多散发给急需接济的人。子贡这一商业道德与经商之道，给后世的商人树立了榜样。当代有些比较大的商行，在客厅中还挂着“端木遗风”的匾额,由此可见其影响之深远。

子贡出生于富商贵族，在孔门三千弟子中，他还是“身通六艺”的七十二贤人之一。与众多贤人相比，他之所以学而优则商，不仅因为他出生商业世家，对经商有先天优势，或许还因为他受孔子学说的影响，要在书生明“义”和商人求“利”这两种不同的价值观之间进行学以致用的实践，他想通过经商来打开学行合一的沟通渠道。

端木赐性格活泼，交往甚广，不安于现状，即便跟老师孔子周游列国，也没有停下经商活动。有一年冬天，当他获知吴国军队将远征北方作战时，便准备往吴国贩运丝棉。他知道，此时的北方正值冰天雪地，御寒丝棉是必备军需，他料定吴王夫差肯定会强征丝棉保证将士顺利远行，如此一来，吴国丝棉必会紧缺，丝棉价自然走高。及时掌握行情，善于把握商机，便有赚大钱的机会。端木赐迅速组织人马，到鲁国各地采购丝棉，然后安排快车运往吴国。果然不出所料，啼冷号寒的吴国百姓很快将丝棉抢购一空，端木赐大赚了一笔。

从孔子门下完成学业以后，子贡先是回到卫国当了几年官。不久，就辞官不做，重操旧业，成了影响更大的贸易商人。子贡所到之处，国君们也都与他行平等的礼节，说明子贡这一介儒商做到了何等显贵的地步。顶着孔门高徒的招牌，他在商业竞争中的软实力和无形资产，也是一般的商人无法比拟的。子贡的儒商美誉来自诚信。他虽做买卖，却不忘儒家学说；他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。《吕氏春秋》记述了子贡自己出巨资赎回一批鲁国奴隶的善举，可谓千古流芳。他积极牢记孔子“己所不欲，勿施于人”的教诲，坚持以诚待人、诚信交易。

《论语》多处记载子贡与孔子探讨“信”的问题，他深知“信”乃立足之本，没有“信”一切就荡然无存，更遑论发财乎？是“言必信，行必果”使子贡立于不败之地，达到“亿则屡中”“义利双赢”的最高经商境界。

《史记·仲尼弟子列传》说：“子贡益处，存鲁，乱齐，破吴，强晋，而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”可以这么说，从他开创了中国的儒商这个特殊群体以来，还没有人能够在建功立业上，达到他这样登峰造极的程度。

（三）子贡的经商特点

子贡的经商之道处处体现儒家的风范：

1.善于学习

在端木赐之前，商人早就存在若干年了，但如何经商，如何做个成功的商人，从来没有贤人做个总结。端木赐拜孔子为师，为以后如何经商打下了深厚的理论基础。孔子是儒家的鼻祖，精通“六术”，他对经商是有自己的看法的，主张“君子爱财，取之有道”“义以求利”。他说“因民之所利而利之”“富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”“义然后取，人不厌其取”。端木赐遵循老师的教导，在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打开了沟通的渠道。(www.daowen.com)

2.善于沟通

子贡擅长语言表达与沟通，《史记·仲尼弟子列传》曾说：“子贡利口巧辩，孔子常黜其辩”，连孔子也称“赐敏贤于我”，可见他的语言表达能力之强。如此善辩，做买卖、搞宣传、打广告、讨价还价肯定没问题了。跑业务全靠一张嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣传好，生意也才能做好。

3.了解市场行情

端木赐跟着孔子周游列国时，注意了解各国货物的市场行情，为以后商业做大做强打下了深厚的基础。

4.重情重义，讲究诚信

史书记载，子贡在终身侍奉孔子的学友子路过世以后，便承担起侍奉孔子的责任来。孔子弟子三千，而子贡有幸成为陪伴老师走完生命旅程的人。可见，他对孔子的真诚。特别令人感动的是，孔子过世三年之后，守灵的弟子们收拾行囊向子贡行揖礼道别，而子贡则回到灵地，在孔子墓旁搭起茅屋，独居守灵达三年，才依依不舍地离开。孔子推崇三代之礼，即父母过世，守灵三年，而子贡守孝六年，不可谓不重情重义也。他这种重情重义的精神也贯彻到经商之中，坚持“义以求利”“己所不欲，勿施于人”，讲求价格公道，诚信为先，展示了儒商的大家风范。

5.经营有道

子贡擅长预测市场，囤积居奇，坚持人弃我取，贱买贵卖，低入高出的经营策略，加之他能精确地料定市场行情，善于掌握各地的货物差价，及时随着市场供需情况转手而谋取利润，以致富累千金，这就是子贡的“经营诀窍”。

（四）人物评价

子贡所独有的才能不但使他成为儒商鼻祖，更使他成为中国历史上的第一个“通人”，从而达到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界，可以说子贡是我国历史上最早的儒、官一体的儒商。《论语》中对其言行记录较多，《史记》对其评价颇高。子贡死于齐国，死后至唐开元二十七年（739年）追封其为“黎侯”；宋大中祥符二年（1009年）加封为“黎公”，明嘉靖九年改称“先贤端木子”。

历史上“为富不仁”的富贾屡见不鲜，但子贡不同，他坚守“为富当仁”，从不取不义之财，靠自己的勤奋与智慧富甲一方，并且讲究诚信、义利双赢，受人敬仰。