自创建以来，孚日集团就以开拓国外市场为基点，走外向型发展道路，在不断发展壮大的过程中，结合各地区市场的不同特点，采取灵活、多元的发展方式，由点到面、由小到大逐步形成起较强的国际市场竞争优势。

1.循序渐进，灵活拓展国际市场 孚日集团创建初期规模小、实力弱，只能先紧盯一个重点市场，积累经验、扩大份额，然后才能开发更多、更大的市场。孚日集团最初选取的市场开发重点是日本市场。由于日本是世界上的毛巾消费大国，国民消费能力强，并且与我国相邻，交通便捷，运输成本低，加上日本对进口毛巾产品没有配额限制，因而，在全球纺织品配额取消前，日本市场一直是孚日集团的主战场。公司通过坚持诚信经营，逐步赢得了客户的青睐，在市场上站稳了脚跟，产品对日出口迅速增长，尤其，在1994年，公司取得自营进出口权之后更是迅猛发展，逐步成为日本毛巾市场最大的供应商。

然而，孚日集团也意识到把“宝”押在某个固定市场，无疑存在巨大风险。在日本市场逐步做大以后，公司确定了实施全球贸易发展战略，积极推行市场多元化，开始将目光转向了具有更大消费能力的欧美市场。在2005年，欧美纺织品配额取消前，尚无法实现大规模出口至欧美市场，但公司仍主动做好进入欧美市场的前期准备工作：利用“天女散花”式的营销方式在欧美市场上尽力争取非配额产品，如浴衣、茶巾等产品的订单；并开发不需配额的特殊材料的毛巾、浴巾，从而最大限度地与多家大客户接触。孚日集团通过这种零星推广的营销方式，被更多的欧美客商所了解，其产品逐渐获得认可，为配额取消后的大规模市场进入奠定了坚实的基础。2005年配额取消后，抢占欧美市场行动收到了明显成效。公司通过参加各种展会，大力开拓欧美市场，使欧美市场出口业务迅速发展。在美国市场上，公司根据市场形势，灵活调整产品种类以及配额价格政策，多渠道、全方位加强与客户沟通，抓住重点项目全力出击，出口额高速增长，在2009年之前每年都保持30%以上的增长速度。

针对欧洲国家多、市场大、产品风格变化快、产品档次高的特点，公司对市场进行了细分，针对不同国家、不同市场有的放矢地进行开发，出口业务迅速遍及欧洲发达国家，使欧洲市场的销售额在2009年之前几乎连年翻番。

孚日集团正是凭借这种积极的市场多元化策略，才构建起日本、欧洲、美国主销市场三足鼎立、多角支撑的业务布局。

2.精耕细作，深度开发国际主销市场 近几年来，受国际金融危机、欧债危机不断升级和蔓延的影响，世界经济特别是发达经济体受到沉重打击，纺织品市场需求持续低迷，同时棉花等纺织品的主要原料价格暴涨暴跌，给企业生产经营造成巨大压力。(www.daowen.com)

面对严峻挑战，孚日集团主动调整，及时变革，以最早开发的日本市场为突破口，实施“向优势市场转移”的发展战略。公司将适应能力强、价格提高快、经济效益好、开发潜力大的市场作为发展重点，通过加大内部资源支持、强化自主设计、提高服务水平等手段，优先保障此类市场订单，挖掘和培育效益高、订单量大、实力强的优质客户群，在日本市场培育出山内、伊泽、内野等7家过千万美元客户；在美国市场培育出振乔、泰莱家纺等10多家过千万美元客户；在欧洲市场培育出宜家、迪卡侬等3家过千万美元客户，从而保证了企业满负荷生产，巩固和提升了企业在主销市场上的竞争力。

2012年，受日本市场消费低迷、中日政治关系不稳定等一系列消极因素影响，中国对日纺织品出口出现下滑。在此背景下，孚日集团仍然依靠多年市场积累保持了产品销量的持平，在价格下降的情况下，全年出口额达1.5亿美元，超额完成利润计划。而在美国市场，公司订单充足，全年完成出口2亿多美元，业务量同比增长8%，出口额再创历史新高，成为三大主销市场中复苏最早、增长最快的市场。在欧洲市场，孚日集团通过加强与客户的零距离接触，提高服务水平，加快产品开发，从而赢得了客户认可，维持了重点客户的稳定，宜家、HM、黑玛等大客户订单实现了3%的增长，继续保持市场主导地位。

同时，为了规避低端市场的过度竞争，孚日集团加快推进由大众市场向高价值区域延伸，充分把握中高端市场存在较大发展空间的机遇，提出了“进军中高端市场”的发展战略。公司从最稳固、最熟悉、最具优势的日本市场入手，通过加快高档次、高附加值的产品研发设计，加强与高端品牌合作，推动日本高端市场进一步拓展，并以此为导向向欧、美中高端市场推进。经过近两年的努力，这一战略已取得初步成效。2012年，孚日集团的日本市场客户结构明显优化，培育出仪纤商工、伊泽毛巾等年销售额近千万美元、拥有大量中高端业务的优质客户群，初步呈现出中高端市场和大众消费市场良性并行发展的新格局。在欧美市场，企业也依靠新技术、新材料大大拓展了中高端业务。

3.自创品牌，培育国际新兴市场 培育新兴市场是实施全球贸易战略的重要组成部分。相比日、欧、美传统主销市场，新兴市场的成熟度相对较低、自主品牌成长空间较大，特别是金砖国家、澳大利亚、中东等地区市场，近年来，由于受经济危机影响相对较小，经济社会保持了较快发展，为企业自主品牌建设提供了良好机遇。在这种情况下，孚日集团制定了“先易后难”的自主品牌拓展策略。最先开拓俄罗斯市场，公司以“孚日”自主品牌进入，为更好地贴近市场、控制销售终端，采用设立贸易公司、代理商授权、注册孚日商标等多种方式，并且加快研发提花、素色产品等促进了俄罗斯市场的快速增长。俄罗斯市场的贸易额由零起步，短短几年就实现出口额接近2000万美元，“孚日”品牌成为当地的主流品牌，尤其在莫斯科的市场占有率已连续多年保持位列第一。在此基础上，孚日集团充分借鉴俄罗斯市场的经验，加快推进中东、澳大利亚、东欧、南美、南非等国家和地区的自主品牌建设。目前，孚日集团在很多新兴市场的产品认可度高、成长快，连续几年都呈现快速增长势头。2011年，俄罗斯、中东市场增长了10%以上，澳大利亚市场增长了20%以上，中东欧，尤其波兰市场不仅实现零突破，而且增长势头很好，同时南美、南非等地区也保持较快发展。新兴市场自主品牌建设，为企业打造国际知名品牌积累了宝贵经验。