苏州龙杰自成立之日起就确立了差别化经营理念，走错位发展之路，果断放弃常规产品的“红海地带”，转而选择差别化生产的“蓝海天地”。面对近几年国内化纤市场总量已经饱和，供求关系已经逐渐向买家市场偏移的局面，企业意识到，靠单一品种、以量取胜是不能赢得市场的，绝不能搞重复建设，而必须细化产品定位，加大力度研发新品，坚决走一条差别化创新之路。

苏州龙杰认识到，新产品的开发不是闭门造车，必须从自己企业开始，联系上下游，建立起一个志同道合的开发团队。终端市场需要什么，这个开发团队就开发什么。从聚合物、纤维、面料到最终成品的研发都由开发团队里的成员负责相关的难题，而最终产生的价值也由这条价值链上的所有成员分享。企业创新成果不断出现，至今，取得和申报国家专利13项、实用新型专利19项，超级细纤维年产量3万吨，在国内市场占有率为第一。单组分潜可控卷曲丝技术为全球首创，获中国纺织工业协会科技进步二等奖，并被列入国家火炬计划。公司产品获得了“中国公认名牌产品”称号，并被评为国家免检产品。近年来先后被获得化纤协会“化纤行业‘十一五’新产品贡献奖”、江苏省“明星企业”、苏州市“双文明单位”、国务院“现场管理表彰单位”，江苏省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业等众多荣誉称号。涤纶扁平纤维相关技术打破了韩国垄断，年产量5万吨，在国内市场占有率为第一。企业先期开发的细旦、异形截面、超细、全消光等产品已成为市场的主流产品。目前，苏州龙杰已与美国杜邦公司成为战略合作伙伴，通过SORONA纤维的开发推广，结识了如优衣库、劲霸、安踏等国内外知名企业，并且不断根据国际市场动向开发高端产品，创造更高更新的价值。

“十二五”期间，苏州龙杰将依据《建设纺织强国纲要（2011～2020）》和化纤工业“十二五”期间大力发展差别化纤维和各种新材料的指导思想，继续发扬张家港精神，科学发展，围绕做大做强，根据市场形势，确立企业目标，在创新理念的指引下，继续实施精细化管理，把企业打造成可持续发展的国内一流的差别化特种纤维龙头企业，为我国纺织工业的发展做出更大贡献。苏州龙杰的未来发展规划如下：

（1）在未来5年内每年研发的新产品在6种以上，力争有三种以上产品评为省级高新产品。

（2）每年申请国家专利5项，其中发明专利4项，力争有1项获得授权。

（3）每年至少有3名硕士以上研究生进入企业研究生工作站，开展课题研究。

（4）与苏州大学合作，在企业省级工程技术研究中心的基础上，力争成立国家级的重点实验室。

专家点评

苏州龙杰特种纤维股份有限公司依据《建设纺织强国纲要（2011～2020）》和化纤工业“十二五”期间大力发展差别化纤维和各种新材料的指导思想，以“打造国内一流的差别化特种纤维龙头”的企业精神，始终坚持走“差别化生产”和“精细化管理”的道路，以“创新创造大不同”特有的经营理念，确立了“以高技术剑走偏锋、以差别化独辟蹊径”的战略定位，提出了“差别化涤纶工业丝、低碳绿色纤维和超细纤维”项目的三大建设目标，形成了一套具有苏州龙杰特色的精细化管理机制。在企业强大的核心技术及科技创新支撑下，不断为客户提供特种优质纤维与满意的服务，经过10年的发展，企业在全国特种纤维生产领域中具有领先地位，被中国化纤工业协会认定为化纤行业第一批AAA级信用企业，并授予化纤行业“十一五”新产品贡献奖。

企业注重经营理念的传播，营造了“打造国内一流的差别化特种纤维龙头企业”的氛围。(www.daowen.com)

企业根据自身的特点与长期的积累，在“以差别化的产品来满足市场的需求，以高品质的产品来满足客户的需求”的基础上，提出了“创新创造大不同”的经营理念。在这种独特的经营理念指导下，确立了企业精细化管理的目标，为企业的长期发展奠定了坚实的基础。通过“三步走方案”引导全体干部员工积极参与“创新和创造”工作与活动，不断提高全体员工对企业经营理念的认识，不断提高全体员工“创新和创造”的能力，使全体员工对经营理念和企业文化的理解达成了共识，营造了全体员工积极参与“创新和创造”的氛围。

企业大力加强制度建设，经过了“十年磨一剑”，夯实了精细化管理的根基。

企业制定了《苏州龙杰特种纤维股份有限公司管理总则》，并先后出台了多项规章制度，确保企业各项工作有效、正常及规范运行。企业细化了岗位职责，明确了责权利范围，形成了较为完善的公司组织架构，精心研究出了一套科学规范、层次分明、覆盖全面的岗位责任制体系。在各科室和各分厂大力开展定岗定责细化工作，为企业进一步加强岗位责任体系建设奠定了坚实的基础。企业十分重视细化现场管理，以强化源头控制，在原有目标管理、价值分析及6S管理方法的基础上，进一步细化推出了各工段工作操作规范，形成了15套工段工作操作规范，有效地控制了每一个步骤，使最终产品达到高质量。企业重视安全教育，建立健全了安全生产管理网络，落实安全生产责任追究制，着力提高员工安全生产素质，形成了人人讲安全，人人重视安全的氛围，确保操作流程规范化。企业细化激励机制，开展“合理化建议金点子”活动，充分发挥员工主观能动性，在生产管理、技术改造、安全生产管理和生活等方面为企业献计献策，及时表扬与奖励，提高了员工的积极性和创造性。

企业始终坚持差别化研发创新，取得了产品精细化的丰硕成果。

企业凭借雄厚的技术实力、成熟的差别化纤维生产管理经验，及洞察流行前沿的敏锐思维，不断摸索下游产品对原材料各项特殊性能方面的新要求，不断确定新的发展方向。企业生产的新型扁平丝系列产品成为国内行业的第一品牌，用化学纤维仿真天然纤维及动物毛皮等达到了“超仿”水平，在行业内发挥了领头羊和示范作用。企业注重基础研究，注重人才的培养和引进，高薪聘请外籍专家，充分发挥专家作用，了解和掌握了国际最先进的科学技术。企业根据对市场的分析，细化了目标市场，有针对性地设立了民用丝部、复合丝部、工业丝部、PTT部、军品部等几个市场开发机构，负责瞄准各自的专门用户。企业细化产品定位，本着“人无我有、人有我优”的原则，坚持走差别化创新之路，向高端市场挺进。企业与美国杜邦公司成为战略合作伙伴，根据国际市场动向不断开发高端产品，创造出更高更新的价值。

苏州龙杰成立10年以来，坚持不懈地实施精细化管理取得了显著的成效，企业始终掌握着国内外本行业中差别化纤维新技术、新工艺的产业化发展方向，从而成就了特种纤维产品在全国的领先地位。精细化管理强化了企业研发团队，取得和申报国家专利13项、实用新型专利19项、超级细纤维年产量3万吨，在国内市场占有率为第一。涤纶扁平纤维相关技术打破了韩国垄断，年产量5万吨，在国内市场占有率为第一。单组分潜可控卷曲丝技术为全球首创，获中国纺织工业协会科技进步二等奖，并被列入国家火炬计划。2012年1～8月企业主营业务销售额107890.67万元，利润总额5415.42万元，上缴税额2839.66万元，产品国内销售额107890.67万元。近几年企业销售收入和利润的年复合增长率均在30%以上，实现了可持续快速发展。

综上所述，苏州龙杰在“创新创造大不同”经营理念的驱动下，形成了自身特有的精细化管理机制，取得了诸多精细化管理创新成果，入选“全国纺织行业管理创新成果大奖”实至名归。企业力争“十二五”期间尽快登陆中国资本市场，将企业建成国内一流的差别化纤维领军企业。我们相信，苏州龙杰特种纤维股份有限公司在未来的发展中业绩会更加辉煌。

（天津工业大学：曹亚克教授、周庄教授、马涛副教授）