只有细化目标市场，企业的产品才有销路，企业也才有经济效益。苏州龙杰根据对市场的精细分析，细化了目标市场，有针对性地设立了民用丝部、复合丝部、工业丝部、PTT部、军品部等几个市场开发机构，以瞄准各自的专门用户。

苏州龙杰主要市场开发机构的客户包括以下几类。

（1）民用丝部主要负责FDY半消光、全消光、大有光扁平丝系列、卷曲丝系列等产品的市场开发，主要目标市场集中在江苏常熟、常州，浙江慈溪、海宁。经过十几年对目标市场的深入开发、拓展，依靠产品质量的稳定可靠、产品风格的独特和良好的售后服务质量，特别是近年来瞄准特殊客户，协同开发生产的卷曲丝系列产品，已经在目标市场上确立了该类产品国内第一品牌的地位。销量逐年增长，经济效益明显。

（2）复合丝部主要负责FDY海岛丝系列、DTY海岛复合丝系列产品的市场开发，主要目标市场集中在江苏吴江、浙江海宁等地区。目前，苏州龙杰的FDY海岛丝产品的市场占有率达到80%以上，国内该类产品的大客户基本都与苏州龙杰建立合作关系。这样，苏州龙杰掌控了国内该产品的市场定价权，避免了市场的恶意竞争，为该系列产品持续发展创造了很好的环境，确保了良好的经济效益。DTY海岛复合丝产品作为一种新型的复合纤维，虽然苏州龙杰研发和销售的时间不长，但企业依托雄厚的技术力量、精良的装备水平和精细的生产组织和管理，产品从无到有，产量从少到多，产品结构已逐步形成系列化，市场占有率逐步提高，产品的质量信誉也得到了很大的提升，成为苏州龙杰又一个新的经济增长点。(www.daowen.com)

（3）工业丝部主要负责差别化工业丝产品的市场开发。工业丝使用的领域较多，市场比较分散，常规产品国内市场由于供大于求而竞争非常激烈。虽然工业丝的产能在企业中所占的比重不大，但企业利用对工业丝下游市场多年的接触和了解，进一步细化下游市场，不断挖掘新兴市场和特殊客户，利用技术优势，协同客户共同开发特殊用途的产品。先后开发了军用行囊布专用丝、帆布用活化丝系列产品、帘子布用车摩专用丝等产品。其中，军用行囊布专用丝是专供解放军总后的产品，具有很强的社会影响和很高的附加价值；帘子布用车摩专用丝是锦纶工业长丝的替代产品，具有同锦纶工业长丝相同的物理机械性能，而价格则较低，市场前景非常广阔。

（4）PTT部主要负责PTT弹性丝记忆纤维系列产品、涤锦复合丝、POY丝系列产品的市场开发。这些都是苏州龙杰近几年逐步研发的新产品，产量、销量从小变大，品种由少变多，市场从无到有，市场占有率逐步提高，产品质量的信誉度逐步提升。如PTT、FDY系列产品，是企业与美国杜邦公司合作开发的新型纤维，由于采用了最好的原料，应用了最先进成熟的技术，实行了高标准的检测，产品投放市场后马上得到了下游客户的认可。因此，该类产品的销售价格远远高于国内其他企业，接近进口产品的价格，提高了产品的市场竞争力。此外，PTT部通过对PTT市场的不断细化，了解到一些特殊客户除了使用FDY、PTT产品外，还需要DTY、PTT产品，立即反馈给企业，马上组织开发生产，销售给客户后得到了更好的经济效益。