每个企业都非常清楚，一个企业要想在市场中始终占有优势是相当困难的。因此，大部分企业都在努力把企业做大做强。而天竹纤维产业联盟则是从商业运行模式的创新入手，把产业联盟这个产业组织形式在新的时期有效地利用起来，在企业和行业的发展中发挥了重要作用。

天竹纤维产业联盟（简称“联盟”）的形成是以天竹纤维为纽带的。天竹纤维是吉化下属的全资子公司河北吉藁化纤有限责任公司利用天然竹子为原料，经特殊高科技工艺处理而制取的再生纤维素纤维，它保持了竹子原有的抑菌防臭、防紫外线、透气、舒适凉爽的特性，同时也拥有粘胶纤维的吸湿性好、手感柔软、织物悬垂性好、上色容易、染色色彩亮丽等特性。天竹纤维还具有可持续发展的生态环保优势：首先，竹子生产周期短，2～3年即可成材，是可再生资源，可重复利用；其次，生产过程中可回收化学品循环利用，降低环境污染；再次，竹纤维服饰可直接接触人体皮肤，对人体无危害；最后，竹纤维废弃品可生物降解，回归自然，天竹纤维具有较好的开发及利用价值。

企业从事竹纤维的生产始于2001年，2002年开始市场化并取得了较好效益。这时，一些企业紧随其后，以天竹纤维为原料，利用自己的设备及技术，开发和拓展自己的市场。随着市场份额的增加及市场的拓展，市场竞争越来越激烈，问题也随之出现，如产品缺乏统一的质量标准，知识产权得不到保护，假冒伪劣产品到处泛滥，市场无序竞争等。一个新兴的十分有发展前景的纤维行业面临着严峻的市场考验。

2005年7月，在中国纺织工业协会等领导的极力倡导和大力支持下，由吉化牵头，24家企业、单位共同发起，旨在整合天竹纤维产业链的“天竹纤维产业同盟”在四川宜宾召开了具有历史意义的商谈会，研讨了联盟的运作、市场推广及产品开发等。2005年11月，天竹纤维产业联盟在杭州萧山宣布成立，共有32家企业加入联盟，开始了天竹纤维产业链的资源整合。联盟的成立，标志着我国纺织业商业运行模式的又一个创新。

联盟的组织结构是以联盟大会的形式存在的，目前大会理事会主要成员有河北吉藁化纤有限责任公司、河北天纶纺织股份有限公司、山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司、上海天竹纺织纤维有限公司、深圳市贝利爽实业有限公司、德州华源生态科技有限公司、吉林化纤进出口公司等；理事长单位是河北吉藁化纤有限责任公司，副理事长单位是河北天纶纺织股份有限公司和深圳市贝利爽实业有限公司；大会下设秘书长、秘书处，负责处理日常服务工作，秘书处联盟常设机构设在河北吉藁化纤有限责任公司。

联盟的主要作用体现在以下几个方面。

（1）政策制定。联盟定期举行关于天竹纤维产业的工作会议，联盟各企业根据各自的实际情况提出有关天竹纤维产业的政策制定、市场管理、产品集成、课题组织等方面的议题，经理事会讨论通过后实施。

（2）市场实现。制定市场战略及策略，对特定产品市场，组织联盟成员开展技术实现工作、产品化工作及市场推广工作，并制定相应的市场技术标准及服务标准，作为联盟企业公约。(www.daowen.com)

（3）产品集成。针对某一市场组织拥有对应优秀产品的企业，制订共同的解决方案，加以推广。

（4）产品宣传。联盟应从全局的角度综合考虑并设计传播渠道，合理分配广告资源，避免企业各自为政、主题分散的局面，整合天竹纤维产业，共同策划或共同实施符合联盟战略的市场活动。

联盟中各企业有其明确的职责权利，主要包括：联盟内部成员单位可优先获得天竹纤维采购权；可获得天竹纤维的价格优惠；可快速获得天竹纤维吊牌；可自行牵头或委托联盟理事会，组织针对某一市场或产品的市场化的相关工作；可参加由联盟组织的信息交流和其他活动；可对联盟理事会及其工作提出建议、批评和要求。成员的义务则包括遵守联盟章程，积极支持并参加联盟组织的各项活动；对联盟编发的有关信息资料以及联盟单位提供的统计资料，严格实施保密制度；定期准确填报联盟下发的各种报表；按规定参加联盟会议、小组活动及其他活动。

经过几年的发展，联盟现已发展成为一个由70多家企业和单位组成的新型的经济组织。联盟成员包括上下游企业和相关企业，如竹子种植，竹纤维和竹纱线生产，染整和以竹纤维为原料的面料、家纺以及服装等成品的生产，渠道品牌和贸易，产品设计与研发企业，检验检测机构，科研机构和高等学校。

产业联盟

实践中产业联盟主要有四种形式：研发合作型产业联盟、产业链合作型产业联盟、市场合作型产业联盟、技术标准产业联盟。

吉化属于第二种类型：产业链合作型产业联盟。产业链联盟的目标是打造有竞争力的产业链。产业链联盟在创新中的具体作用是促进创新产品尽快形成有竞争力的产业链。创新产品在市场的竞争力依赖于整个产业链的竞争力，即创新产品需要获得上下游的产品配套，并且配套产品要有市场竞争力。创新产品的产业链往往难以依靠市场机制快速形成，产业链联盟通过企业间合作促进产业链的形成。