把想要的结果搞清楚了，再回头去看那些原因，所列举的原因和结果有什么必然联系吗？我们要的是利润，但是我们做新产品研发需要大量的投入，我们要把店面迁到商业中心，又是一笔很大的投入，还有不断增加的提成比例和员工技能培训支出，也是很大一块成本，所以我们做出的一切变革或者采取的措施，并没有让我们挣到钱，也就是说因果之间没有必然联系。

赚钱的道理很简单，就是增收节支，二者是对立统一的关系，比如我们不租那些比较贵的店面，我们的销售收入就上不去，因此我们要研究在不增加店面租金和运营成本的条件下，如何把销售额做上去，显然线上与线下销售相结合的方式就比较合适。比如我们自己设计，自己生产，好像可以管控质量，节省生产成本，但实际上由于我们的产量不大，再加上劳动力成本增加，单件生产成本一直居高不下，所以我们要研究关掉工厂，采取外包生产的方式，或者把工厂承包给员工，让他们自己消化生产成本。比如我们花了大量的资金去培训员工，但是这些培训项目不具备实操性和系统性，更不具备可复制性，钱花了，员工走了，所以我们要考虑建立运营管理系统，用系统去管理人，用系统去复制人，无论谁来谁走，公司可以一直高效率运营。(www.daowen.com)

我们过去犯了两个错误：第一，要什么“果”不清楚，第二，原因没有找对，我们找出的原因、采取的措施与真正想要的“果”之间没有必然的联系。