理论教育 产品创新:关注市场趋势,关心客户细节

产品创新:关注市场趋势,关心客户细节

时间:2023-06-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:只要将厂里的工艺和设备加以改进,完全可以生产此类产品,但是染色工艺在当地做不了,只能拿到广东去做。因此,市场部经理建议将销售中心和颜色加工基地迁到广东,然后他提出了一个产品升级方案,进行了可行性论证。经过深思熟虑,老板同意实施这个计划,在工厂里专门开辟了一个特种帆布生产车间,进行试生产,第一批样品出来之后,再送到广东印染厂进行二次加工。

产品创新:关注市场趋势,关心客户细节

产品创新主要是指产品的升级换代或者重新组合,包括产品功能创新和形式创新两个方面。功能创新主要是指产品的性能升级,或者质量升级;形式创新主要是指产品的外观、便利性和包装方面的创新,对于贸易型、销售型企业来说,主要是产品品类更新或者重新组合。

我们有一家客户,原来主要生产普通帆布,产品用于货物运输的随车遮挡,或者制作普通帐篷,是一些低端产品的原料。这类产品日益落后,客户需求量锐减,市场严重萎缩,公司陷入了非常困难的经营境地。老板岁数大了,对市场变化不敏感,天天守着老产品不放,其实就是守着一生的情结。

他们的市场部经理很年轻,经过调研之后认为彩色防水帆布是未来的趋势,很多户外用品、时尚鞋类、背包等都需要高品质的彩色帆布。只要将厂里的工艺和设备加以改进,完全可以生产此类产品,但是染色工艺在当地做不了,只能拿到广东去做。因此,市场部经理建议将销售中心和颜色加工基地迁到广东,然后他提出了一个产品升级方案,进行了可行性论证。老板看到方案后很犹豫,但又感到非常无奈,如果不进行升级和突围,企业就可能倒闭。经过深思熟虑,老板同意实施这个计划,在工厂里专门开辟了一个特种帆布生产车间,进行试生产,第一批样品出来之后,再送到广东印染厂进行二次加工。成品布上市以后,市场反映非常好,公司就决定在南方投资印染厂,销售中心设在广州,经过一年多的转型升级,公司营收同比增长了300%。近几年,他们又跟随军民融合的发展需求,研发出了军队医用帐篷,具有抗辐射、消菌杀毒等功能,公司又找到了新的利润增长点,现在那位市场部经理已经成为公司的股东,老板与他合股成立了销售公司,公司业务持续增长。(www.daowen.com)

对于生产制造型企业而言,产品创新是我们一切创新的基础,产品做得好,销售压力就小,产品做得不好,我们再怎么卖力地吆喝,也没人愿意听。如果把不好的产品说成优质产品,那就是骗人,这种企业更不可能持续经营下去,更谈不上未来的品牌经营。在产品创新过程中,一定要注意从低端到高端,从质量到功能,从单品到系列,从系列到集成,从集成到软硬件智能化系统解决方案,我们一步一步去升级,切不可想“一口吃个胖子”,每一部产品创新都要扎扎实实,一步一个脚印。

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