大家知道赛马比赛，其实头马仅仅比其他马领先了一个鼻子的距离而获胜，但它赢得的奖金却是10倍于对方。在销售当中，销售人员甚至还不如马，因为如果你是备选，你可能在投入巨大资源后仍将一无所获。所以，你仅仅需要在每个决定销售成功的因素上做得好一点点，积累这些优势，在销售业绩上就能把对方远远地甩开。我们只要每一天比昨天做得好一点点，这种累积起来的领先差距就会不断扩大，你就可以在几个月以后，无论业绩还是挣的钱都比那些表现依然平平的人多几倍以上，而一旦你能小小领先，就会像滚雪球一样把领先差距不断扩大。

如果想实现销售业绩，你只有两条路，哪两条呢？一条是扩大你的商机客户群，怎么扩大？需要不断增加潜在客户数量，然后在其中做筛选。如果有一天你的老客户介绍数量足以支撑你完成业绩指标，那你就可以依靠老客户转介绍，大大提升你的成单率，毕竟打Cold Call的成交率本身就是低的，再高超的电话技巧，有时也比不上一个熟人介绍来得容易。

销售的自我价值感的提升是靠不断成单获得的，何时是销售的最佳时机呢？答案是在完成一笔销售以后。因为那时的你自信心爆棚，这就会给你带来更好的结果，而不是休整一段时间之后。所以，为什么不乘胜追击呢？你很可能因为第一笔订单的良好状态影响到第二笔、第三笔订单的成交，从而进一步提升你的价值感，那样将减少状态起伏带来的负面影响。

所有的销售人员都害怕被他人拒绝，不是吗？你有进行过自我怀疑吗？在当下，可能只是客户心情不好，或者是客户遇到了一些事情，其实他拒绝的是这件事情，而不是你这个人。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾经说：“被拒绝是你工作的一部分。”我也曾给我团队的销售们算过一个数字，想说明拒绝也有它的价值。在我曾经工作的行业中每打100个Cold Call大概有5个客户愿意见面，每5个见面的客户中可能有一两个能成交，这就是一个概率。所以当你被拒绝达到一定的数量，就自然会成交，被拒绝也有价值，被拒绝并不可怕。

要想真正实现目标，你就必须把它写下来，写下目标这一行为的本身就会让你完成目标的可能性增加10倍。即便你没有按期完成目标，“写下目标”仍然会比你只放在脑子里什么都不写要好得多。相关内容我将在第2招中进行详解。 (www.daowen.com)

每次拜访客户之前，在进门之前，你要不停地用这些肯定的语气给自己打气：“我是这个公司最棒的，是这个行业最棒的。”当你这么想，你就真的可能实现它。

暗示有强大的力量。恐惧和自我怀疑一直以来都是人类潜能的最大敌人。在进入客户办公室之前，你的头脑中呈现的是成功谈判还是被客户拒绝的情景？你会不会一拿起电话就会感觉头痛心烦？如果每次拜访客户前都能站在客户门口想象成功合作的景象，那样做你就真的会成功，相信你能够创造更好的结果。

规律告诉我们会提问的人总是在控制局面，在说的时候我们是在向对方提供信息，而当我们提问之后，我们却是在收集信息。相关内容我将在第6招中进行详解。

怎么拥有以上七个积极的销售信念？把它写下来贴在任何你看得到的地方，直到能熟背下来。奔跑吧，销售！