不管是采用何种直播方式，内容都是极为重要的。在直播营销之中，直播的内容也是决定营销结果的关键。企业只有做出优质、有内涵、有价值的内容，才能让直播吸引更多的用户参与其中，并且让用户转化为企业的潜在客户，达到营销的最终目的。如果你的直播内容不够精彩，自然就无法激发用户对产品的兴趣，也很难引发购买的行为了。因此，直播的内容对于营销的效果有着关键性的作用。

对大多数企业来说，都是采用“发布会+直播”的营销方法。而在这个过程中，做好直播内容，对新产品的宣传和推广来说就显得尤为重要。只有好的内容才能让用户看到产品的优势所在，给用户留下一个好的印象。内容对于直播营销的影响是不言而喻的。那么，企业如何做好直播内容，设计出有内涵、有价值的内容呢？需要做到以下三点：

对于直播内容来说，只有那些有销售转化的内容才更加有价值，也能达到营销的目的。而一场能够带来高的销售转化的直播，也是由“内容”来决定的。要达到这个目的，就需要明确影响销售转化的直播内容的三大因素：

（1）专业生产内容（PGC）

巴黎欧莱雅作为戛纳电影节的主赞助商做过一场直播，也就是“零时差追戛纳”。在这场直播之中，巴黎欧莱雅邀请了四个代言人：巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然，进行从机场接机到入住酒店等全方位的场景直播。

在这场土豪型直播中，其内容简单到只是明星和用户的一些日常对话，仅通过手机就完成了。直播时，明星们不断提及欧莱雅的产品，主持人也顺势呼吁粉丝在天猫搜索“我爱欧莱雅”即可购买明星同款产品，配合官网促销。

正因为有各路大牌明星参与，这种植入直播中的“强攻直销模式”，达到了较好的营销效果。据官方反馈，销售转化不错，特别是被称为“李宇春同款”的701冰晶粉色唇膏，在直播后仅一天时间里，就出现脱销，让直播达到了很强的营销效果。

其实，由上述案例可以看出，明星参与直播也属于直播内容的一个关键。在直播营销领域，这里的“P”更聚焦于话题性人物，主要指三类人：明星、“网红”、非娱乐圈的名人。也就是众多企业会邀请符合这三类要求的人来做企业的直播活动，进而在直播中，通过与电商平台挂钩，让用户在直播的过程中直接通过明星同款、边看边买等手段，直接下单，形成销售转化。(www.daowen.com)

（2）用户生产内容（UGC）

说到用户生产内容，很多人第一时间就会想到直播之中的弹幕功能，也就是网友的评论。的确，这个是用户生产内容的关键。企业在直播的时候切记要控制好这一板块，增加用户参与度，让这场直播营销更加深入人心。

（3）品牌生产内容（BGC）

品牌生产内容的直播，在很大程度上就是企业未来展现品牌的价值观、文化、内涵等的直播，这也是一些著名企业进场会使用到的一种直播方式。企业只要在直播的过程中，做好这项工作，就能较好地达到营销目的。

很多企业在进行直播的时候，内容都是相似的，尤其是在介绍新产品的时候，毫无亮点，还保有传统的流水式内容，这样无法吸引用户的目光，达到营销的效果。企业要想做好直播的内容，就需要加入一些用户没看过的内容、常常出经典段子的内容，制作出有笑点、有营销价值的内容。也只有这样，才能让直播更加成功。

在直播内容中，内容作为直播的关键之处，必然是需要有打动人心的地方。简而言之，就是需要用实力来证明价值，必要的时候还要有增值价值。要想达到这个结果，就需要企业从两个方面来努力：一方面，可以根据企业产品的实际情况，去引用一些社会上的专业人士来做内容直播；另一方面，需要企业让用户参与直播，做出有价值的内容，做出有增值的内容。

在自媒体时代，企业在直播营销上的需求越来越大，而对于直播的内容自然也就提出了更高的要求。毕竟在众多的企业直播中，要想脱颖而出，成为用户的关注点，除了品牌、明星等外力的影响之外，还需要用最优质的内容去征服用户。进而才能让用户更加心甘情愿地产生购买的行为，达到营销的目的。