无论是对何种方式的营销来说，策划都是保证营销成功的关键，直播营销也不例外。完美的策划是直播营销成功的关键。在自媒体营销时代，企业务必根据企业的实际发展需要来进行准确、有针对性地策划，对企业的直播营销做出定位和计划，而不是随随便便就开始进行直播营销，什么计划都没有。否则，直播营销自然也就无法达到预期的效果了。做好直播的策划对企业成功的营销来说是至关重要的。

淘宝在“5.17饿货节”期间进行了一场“网红”团体直播。同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等数百名“网红”，云集手机淘宝，轮流进行了总计4天96小时的“花式吃外卖”。这次不间断直播，引来了数百万人的在线围观。

值得一提的是，这些网红的“花式吃外卖”直播内容还是有看头的。它有外卖也可以吃得很健康、外卖也可以吃得很优雅、反手剥麻辣小龙虾、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃50个生煎、健身达人传授吃外卖心得等内容。这些直播的亮点引得粉丝们疯狂点赞、留言，让阿里企业下的外卖平台再一次受到了人们的高度关注。

很多企业或者个人都开始加入到直播的大军之中。要想在众多的直播中脱颖而出，吸引用户的目光，就要在直播之中关注热点，紧跟最新、最热的热点话题和风向，能够及时、果断、快速地出击。在这个营销的过程中，企业最重要的就是要结合产品特点加入热点元素。

在企业进行营销时，最为关键的一个因素就是企业的用户。对于直播来说，直播的受众自然就会成为企业的潜在客户。因此，在进行直播策划之前，企业要从用户的角度出发，尤其是将企业的一些老客户和潜在客户重视起来。做好企业直播主题的调查，选择最符合用户的营销主题，进而让营销以最小的成本达到最佳的效果。(www.daowen.com)

小米科技董事长雷军通过自家直播平台“小米直播”，直播了小米无人机发布。在这场“1+N”（1个人直播+N多粉丝）的直播发布会上，雷军详细地讲述了小米无人机的功能参数等，突出产品的优势。虽然偶有意外的发生，但是却成功地吸引了数十万粉丝，做好了这场直播营销。

任何营销方式最终的目的，都是为了销售产品。对于企业来说，直播更是应该如此。在直播的过程中时刻谨记产品才是直播的主角，放大产品的特点，更加立体、直观地向用户反映产品的优势，必要的时候可以亲自试用，用更有说服力的内容说服用户。这样，直播才能发挥其最大的营销优势，在帮助用户更加深入地了解产品的同时，还达到了激发他们购买欲望的目的。

对于直播来说，直播的话题对于营销的效果来说是非常重要的。要知道，很多时候，用户看不看这一场直播，除了企业的知名度之外，就看直播的话题是否吸引人。因此，对于直播的话题选择也是进行策划的重点所在。要想达到这个目的，一方面，企业可以选择引用一些比较新奇、新鲜的爆炸性新闻当作营销的主要话题；另一方面，在选择营销关键词的时候，企业可以选择一些热点关键词来增加话题的吸引性和点击量。

企业在做直播营销之前，务必做到以上四个方面。做好直播的策划工作，能够最大限度避免出现一些意外情况，扩大直播的影响力和营销力。在直播营销之中，企业还要在进行直播策划的时候，找到蓄势的节点，争取引爆营销。