在自媒体运营中，自媒体人要想做好自媒体营销的定位工作，首先就要做好产品营销策略的分析。在如今的很多产业中，如餐饮、服装、快速消费品等，在线营销方式已经开始风声水起，自媒体营销融入企业的发展之中，成为营销的关键所在。但是，并不是每一个企业在自媒体营销之中都会取得预期的效果。只有做好产品的营销策略分析，做好产品的推广工作，才能让企业的自媒体营销有一个准确的定位。其实，在自媒体时代，找准产品自媒体领域，需要自媒体人从以下四个方面入手来做：

产品要想得到用户的认可，达到营销的目的，就需要自媒体人从品牌的提升上入手。在自媒体平台，通过品牌功能、品牌创新点、品牌优势、品牌与同类产品的不同之处来不断提升品牌的知名度和美誉度。自媒体的运营本质就是企业的品牌运营。一般来说，消费者来购买产品的时候，品牌往往对消费者产生很大的影响，因此他们更倾向于已知的、具有好感的产品，而不是那些没有任何名气、不为人知的产品。所以，在企业自媒体营销之中，自媒体人首先要做好品牌的提升工作，提升企业的品牌知名度，让产品得到更好的营销。

自媒体时代，越来越多消费者的关注点不再放在那些华而不实的包装或者高昂的价格上，而是开始关注产品的具体优势和功效，这也就对产品的营销提出了更为具体的要求。消费者的关注点和需求是企业营销的重点所在，只有自媒体人不断将自己的营销和产品的功效结合起来，做好产品营销策略的分析，才能更好地使企业的自媒体营销达到最佳的效果。

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而且，这是第一次——Flyknit也防水了

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用户在挑选运动鞋的时候，关注点必然是在耐用程度、美观、防水功能性等方面。这类企业的自媒体人就可以从鞋的具体功能入手，来做好产品的营销工作。以上案例是耐克官方微信订阅号关于最新一款产品的一部分介绍。从这个介绍中，可以明显看出，这款鞋的功能得到了凸显，这也是如今产品营销最吸引用户目光的关键点。在产品进行自媒体营销之中，自媒体人务必重视产品功能的介绍。

在产品的营销之中，自媒体人要学会根据产品的特色对消费者进行个性化的推荐。互联网时代的到来，也代表着信息爆炸时代的到来，如果自媒体人不能根据产品的特色，准确地把握消费群体，进行个性化的推荐与宣传，营销信息很可能就淹没在信息的浪潮之中，得不到大家的关注。在自媒体时代，自媒体人在营销的过程中要抓住用户的目光，获得用户的关注，才能让营销最终变现。

右图（见图3-1）是微信公众号“一条”发布的内容。可以看出，这些个性化的产品推荐信息充分利用了用户的心理、需求、痛点来向用户进行推荐，达到了个性化产品营销推荐的作用，也带来了较高的点击量和营销效果。比如，《戴上这片雪花的你，好美》，很多人第一眼看到这个标题就会产生强烈的好奇心，究竟是什么样的雪花可以戴，还很美呢？类似的个性化信息推荐，往往能够在第一时间让用户点击进去，最终使用户产生购买的欲望，达到营销的目的。

在自媒体时代，饥饿营销已经成为产品营销中强有力的方法。使用饥饿营销最为成功的品牌就是苹果。它的产品也一直受到无数成功人士的追求，并且得到了广泛的好评。小米公司以高配置低价格受到了很多人的关注，其本身的特点就是一个极大的卖点，再加上饥饿营销运用到了极致，也使得小米产品获得了极大的成功。

饥饿营销的运用是自媒体营销时代下，产品营销策略中必须要加以重视的。自媒体人可以通过引起用户关注、建立消费者的需求、建立期望值、设立得到产品所需要的条件，做好产品的饥饿营销。

在分析产品的营销策略时，自媒体人可以通过以上四个方面来做好和找准企业产品的自媒体领域，做好企业自媒体营销的定位。当然，自媒体人应该谨记，无论是在线上还是线下，无论是在哪种平台之上，对企业自媒体营销的定位都应该保持一致性和整体性，体现出企业的整体意志和意识，只有这样，才能让营销更加深入人心。

图3-1　微信公众号“一条”发布的内容