微信公众订阅号“最东西”发表了一篇文章，介绍了法国的一款香皂（见图1-4），如果想要购买，只要点击“阅读原文”购买即可。该订阅号有25万订阅用户，这篇文章大概只有18000人浏览，但这款售价为280元人民币的香皂总共卖出了555件，收入高达15余万人民币。这种通过内容引导销售的新模式，真正实现了微信订阅号的变现。

图1-4　“最东西”的香皂介绍

这个微信订阅号的转化率非常高，平均三天更新一篇文章，却能够让每个月的销量达到30多万，这是每一个自媒体都想达到的效果。自媒体如何变现，已经成为每个自媒体人思考的问题了。专注互联网创业者的自媒体人秦刚曾经对这个问题进行了深入的研究，他认为，在微信订阅号上写文章是最好的变现方式。一篇微信上的文章是如何做好营销的呢？

在如今这个自媒体时代，内容是自媒体营销成功的关键所在。在这篇卖出15万元香皂的文章中，最为重要的一点就是，它能够抓住用户的消费特点。只有真正了解用户的需求是什么，用户的痛点在哪里，才能够有的放矢，在订阅号中提供用户所需要的内容，为这些产品做一个完美的营销，进而产生非常好的营销效果。自媒体人在变现的过程中，一定要将目光聚焦，专注于垂直细分领域，做好用户的需求画像，进行有效的营销。

用一篇文章卖出15万元香皂的微信公众号叫“最东西”，它每发表一篇文章都需要经过十二个工作流程：收集需求——敲定品类——查阅资料——市场调查——筛选产品——入手四至五款同类产品——对比体验——撰写成文——两层复审——发布——提供购买指南——答疑互动。

从这个工作流程可以看出，“最东西”之所以能够有如此高的转化率和营销效果，与它内容的严谨性有着很大关系。自媒体人应该注重文章的质量，不断按照精品的要求去打造，反复打磨，而不是只看文章的数量，东抄西抄。如果发布的文章自己都看不下去，自然就无法吸引用户更别提产生营销价值了。(www.daowen.com)

在秦刚看来，在微信订阅号变现的过程之中，自媒体人应该做好内容和粉丝两个主要方面。自媒体人应该了解“炒”的艺术，创造一种新的潮流和理念，用优质的内容不断吸引用户。这样不断积累粉丝，抓住潜在的目标客户，做出精准化的推送和营销，将产品推送给潜在客户，达到营销效果的最大化。

微信订阅号“最东西”的这篇文章，能够通过短短的一篇文章卖出15万元的香皂，这就说明这个微信订阅号的团队有很科学的商业化思维和强有力的编辑团队。一篇文章要达到很好的营销效果，需要它始终以营销为目的。编辑团队在撰写文章的过程中，要将产品与用户的需求和痛点结合在一起，增加与用户之间的互动，这样文章才能获得更多的关注，用户才愿意主动去购买产品。

在自媒体时代，编辑的重要性不言而喻。现在最缺少的就是那些能够将复杂的东西写得引人入胜，同时还让文字带有感情的编辑。要想让文章有好的营销效果，就需要自媒体人既能够把握住内容，又能够把握住用户需求；知道怎样创造内容和故事，根据营销的需要制定出系统性的策略，通过内容引导产品销售，达到如这篇文章一样，让微信订阅快速变现。这也是如今企业自媒体运营者想要得到的最终结果。

在如今这个自媒体时代，企业要想得到更好的发展，产品、服务要想得到更好的推广，就需要自媒体人能够在营销中多动脑筋，做好营销创新工作，紧跟时代发展的步伐，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。一篇文章能够卖出15万元的香皂，是预想之外的事情，却也在情理之中，关键要看自媒体人如何去做。