1.提高知名度 中国消费者对奢侈品的消费存在炫耀性动机，与发达国家的消费者不太一样。相对来说，发达国家的消费者对奢侈品的购买已成习惯，不会盲目追求品牌，而更加注重品牌和生活态度的关联性。中国的消费者则收入层级越高，炫耀性动机越明显，对品牌的知名度要求越高。在众多的品牌中，欧洲奢侈品品牌依然备受中国消费者的青睐。

2.注重性价比 奢侈品相对于普通商品来讲，价格相对较高。长期以来，由于中国政府对海外奢侈品征收较高关税等原因，中国消费者在本土购买海外奢侈品的代价不小。于是，越来越多的中国消费者开始到海外购买，这也让他们越来越关注奢侈品价格的合理性。

3.制作工艺精良 奢侈品是同类商品中的精品，其卓越的品质能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。奢侈品中常常包含着一定量的短缺资源，或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被称作“绝活儿”的很高的制作技巧。高标准的产品质量和服务品质是海外奢侈品品牌的立身之本和价值源泉。(www.daowen.com)

4.追求海外进口 由于近年来人民币升值以及为了享受异国情调等原因，中国消费者偏好到国外购买奢侈品，意大利奢侈品品牌在全球的销售份额中60%都卖给了中国人，目前中国已经是意大利本国奢侈品最大的全球买家。

5.倾向体验式消费 购物体验也是顾客消费和享受奢侈品的有机组成部分。中国消费者对于海外奢侈品，不仅关注其品牌、质量，同时也希望获得与其高价格相匹配的高档服务，消费者选择国外购买奢侈品的原因是为了享受更好的心理体验和本地服务。