奢侈品的营销策略中陈列的个性化展示不可缺少，陈列展示不仅是产品在视觉感官上对顾客刺激，而且对顾客的行走路径、视觉焦点、购买行为起到一定的引导作用，各奢侈品品牌都关注着如何利用陈列艺术在销售终端提高产品的吸引力和附加值，陈列方式逐渐成为强有力的营销工具。陈列展示会在第一时间直接地把最新的产品展现给消费者，在奢侈品品牌产品的发布和推广中起到重要的意义和积极的效果，并结合产品的市场定位、产品设计、品牌风格、季节性产品的发布和推广、相关衍生产品的开发等诸多因素，使产品陈列展示统一、和谐，突出奢侈品品牌的个性特色及产品统一性，展现奢侈品品牌当季特色。

视觉陈列营销是奢侈品品牌为消费者营造成功的“购物体验”的手段之一，成功的奢侈品品牌在设计购物环境与体验的时候需要注意三点：场景布置吸引消费者、提供便捷舒适的购物环境以及鼓励回头客再次消费。一个好的视觉陈列师，需要将美学和创意方面的造诣结合精准的消费者洞察与视觉营销方面的专业经验和技术，以此来设计出符合目标消费者品位和调性，并能吸引他们进店购物的视觉陈列营销管理方案。

陈列对于一个品牌的重要性是什么都替代不了的，一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中体现出来。它是展望式的美好期待，让消费者向往一种生活。

1.陈列方式 陈列一般可以分为两种形式，一种是服装、配饰分类展示。如上衣或下装以及配饰、鞋帽等分开展示以显示产品的单一性和特殊性，使消费者在同类型产品中找到最适合的产品。另一种是服装和配饰组合性展示，这种展示的形式整体化较强，比较容易营造出产品的陈列风格，为消费者提供搭配建议。在组合性的陈列展示中，产品的布局要有一定的倾向性，产品摆放是否合理直接影响到消费者的消费情绪。大多数产品会按照由浅到深的颜色排列或运用色彩平衡的规律进行陈列；在店内的展示环节上力求视觉的延续性和规律性。比如，面料由薄至厚，袖长由短至长，领口由低至高有层次的进行排列展示。在侧挂服装的展示中，如果我们要突出亮色系的服装通常会采用中间是非常亮或深的色系，而两侧是比较浅的素色搭配的方法。这两种陈列方法在产品选择上为消费者提供了引导作用，符合消费者的视觉审美习惯，在一定程度促进了消费。(www.daowen.com)

2.陈列手法 陈列手法需依照消费者视线变化的规律将视野范围控制在地面之上60～150厘米，手法上要体现出层次感、主次感，款式要丰富化、多元化，尽量把当季的主推品放到抢眼的位置以便让消费者迅速的选定目标。对于当季的主推款式在进行视觉营销的同时，还应该根据视觉习惯在消费者的视觉高度内把推销的产品摆放在展示桌、模特和半身人台等道具上进行立体展示、重点展示。让不经意走动的顾客加深款式印象形成视觉焦点由“看点”转化为“卖点”，起到最终的销售目的，引导顾客进行试穿体验。主推销售产品需要经常更换而且展示的不宜过多。否则将出现视觉混乱反而起到销售不利的效果。好的陈列手法能给消费者新鲜、整洁的感觉，提升顾客的购买欲。

2018年4月26日，VALENTINO首次推出Candystud系列包款限时概念店于北京三里屯红馆正式开幕。此次开幕仪式邀请了多位时尚明星出席，Candystud工场——梦幻如糖果工场的手袋概念店。内置陈列也是非常的适应其主题，将娇俏的粉红色调与独立的摆放完美的契合，整体甜蜜又活泼，让想象力引领思维，带来无限趣味。VALENTINO限时概念店登陆洋溢年轻活力的北京三里屯，无论是外部橱窗还是内部陈列，都充满年轻感，吸引了许多年轻消费者的关注。这场别开生面的手袋工场也恰似电影镜头下华丽的场景，如图14-1所示。

图14-1　VALENTINO内部陈列