并非只有中国,在全球时尚行业,意见领袖的地位都在上升。她们取代时尚媒体编辑坐在了秀场头排,成为秀场模特、秀场直播视频的主持人甚至品牌代言人,开始抢夺传统时尚传播渠道的话语权和广告收入。
在不少奢侈品看来,精准性大于一切,而微信这个封闭系统被认为是最合适的空间。奢侈品品牌一向强调品牌的把控力,而除了微信,很难找到更加私密的平台了。跟其他品牌比起来,奢侈品品牌会更注重投放的精准性,人群要跟他们的品牌匹配度更高。奢侈品品牌对精准性的要求甚至超过了流量。尤其是历史越悠久、底蕴越丰厚的奢侈品品牌,对内容创作本身的优质与否,能否在和品牌相匹配的语境下,向目标群体精准传达出品牌的推广意图,并收到预想范围内的结果反馈,这些方面的考量,优先于流量。相较于流量爆表、无限刷屏,越是顶级的奢侈品品牌,越是把量身制作、精准有效放前面。
更值得注意的是,奢侈品寻求精准性的一个重要目的其实是试水微信的购物功能。到目前为止,开通微信线上销售的有历峰集团旗下的卡地亚(Cartier)、万国(IWC)、万宝龙,LVMH集团旗下的迪奥(Dior)、宝格丽(BVLGARI),以及巴宝莉(Burberry)、香奈儿(CHANEL)等。LVMH集团旗下高端化妆品品牌Guerlain、Make Up Forever等则进驻了天猫,爱马仕旗下生活方式品牌上下、LVMH集团旗下奢侈腕表品牌泰格豪雅最近也宣布将加入其中。由于微信这个生态系统把内容和支付无缝对接,个人明显感觉在步入微信时代后,奢侈品品牌在微信公众号这个平台上希望通过优质内容直接带动线上销售的需求在近一年逐渐多了起来,这和不少奢侈品品牌最近两年在时装秀发布后立刻开通秀场新款“所见即所得”的线上购买渠道如出一辙,主要是有赖于电商和内容在线上的结合让阅后即买变成可能。
很显然,正是因为平台多样、各平台的新产品更新迅速,奢侈品品牌在海外社交媒体上虽然也与博主合作,但自己生产的原生内容也更多、质量更高。它们在这些平台上的粉丝数也不亚于当红博主。反观奢侈品品牌在国内微信和微博平台的情况,与博主粉丝数量上的差距则更加明显,因此对后者在引流和品牌传播上的依赖也更高。除营销平台外,奢侈品在全球寻求曝光、引流的方式也可以是更具创意的内容合作,而不一定要依赖博主。(www.daowen.com)
中国时尚博主比欧美起步稍晚,同样是以图为主,同样是懂内容懂技巧,美国博主是在引领潮流和开辟原创,中国博主还只是在重新组合内容和引进的阶段。中国观众还是在学习,但是搭配和时尚真的能进入中国,还需要一个有钱开始能玩衣服的过程。但从目前时尚博主的专业细分程度以及报价来看,一个类似机构媒体的广告层级正在形成。一档博主每个季度会提升一次价格,增幅为10000~20000甚至更高;二档博主约半年调一次价,增幅为5000~10000;三档博主则可能一年才变一次。另外,传统时尚杂志和品牌的合作方式也越来越多地出现在时尚博主身上,合作方式的细化、内容的深化和创作自由度的增加。奢侈品品牌开始做出越来越细化的投放,和博主的合作也包括邀约撰文、特约出镜甚至推出合作款并独家发售,把中国社交网络和它的特征真正纳入为自己体系的一部分。
对媒体和营销行业而言,当下正处在巨变期,技术重塑了媒介形态和营销生态,每一轮技术创新,都会带来媒体内容生产方式、传播格局、营销方法论的颠覆式变革。把握趋势,比埋头苦干更重要。一些自媒体大号一年能获得的传播量,远远大过一些机构媒体全年的传播量。而这些媒体因为团队小,成本压力也小,整个团队没有纸张、印刷、发行等重成本,生存起来则更容易。网红与明星的界限会逐渐模糊。“泛娱乐新型艺人”是指介于传统艺人和现有普通网红之间,相对传统艺人具有更强互动属性、相比现有网红更具优质才艺的艺人。媒体数量无限膨胀,观众在大量内容中迷惘,只有与观众达成心灵和价值观连接的媒体才能生存。未来,媒体的价值在于,在人与场景的勾连中,提供服务,产生价值,这是一个创造性毁灭的过程。
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