买手采购到商品后，接下来必须确定其销售价格。虽然销售价格通常由高层管理部门确定，并由管理买手的商品主管具体实施。但买手需根据不同市场特点进行定价策略，需要了解不同地区、不同消费者的收入情况进行合理定价，并将公司利益最大化。

西班牙快时尚巨头Inditex集团2014～2015财年实现净利润25亿欧元，创始人Amancio Ortega是全球第二富有的人，资产预计达643亿欧元。Inditex公司旗下品牌ZARA在定价方面就足够明智。

根据发布在El Confidencial的调查结果显示：将研究调查时的汇率因素考虑在内，和西班牙本土市场Zara的售价相比较：

法国、意大利、德国的售价高出22%～24%。

墨西哥、英国市场售价则高出50%。(www.daowen.com)

售价最高的是韩国市场，高出96%。

其次是美国市场，高出92%。

接下来是中国市场，高出78%。

2014年亚洲市场占到集团总销售额的21.1%（2013年为20.4%）。西班牙本土市场占到总销售额的19%（2013年为19.7%）；而欧洲其他国家占到了46%（2013年为45.9%）；拉美市场贡献销售额7.9%。买手根据不同地区、制定不同的定价。这也是ZARA现今这么成功的原因之一。