此后的一段时间内，张静也和郑经理打过几次电话，可以说天南海北的问题都聊过，就是没有谈具体的招聘事情，但是因为聊得多了，自然双方就熟了，而一旦双方熟悉了，自然关系也好了。

有了关系这个背景之后，张静抓住了一个机会，具体请看：

电话销售人员：早上好，郑经理，我是小静呀！

客户：哦，小静呀！今天怎么想起我了？

电话销售人员：不是今天才想起的，是天天都想！所以打个电话过来，听听您充满磁性的声音！

（双方熟悉了，可以开开玩笑幽默幽默。）

客户：呵呵！

电话销售人员：对了，郑经理，今天打电话过来除了一解相思之苦外，还有件事情想听听您的意见。

客户：什么事情？

电话销售人员：上次您不是提到目前主要是以招聘销售人员为主，对吗？

客户：是呀，我说过。

电话销售人员：您是这个行业的行家，也知道要招聘到好的销售人员，关键是人才市场来求职的人群想做销售的人比例大，是吗？

客户：当然是的。

电话销售人员：那就好了，在这个星期我们市场会举办一场销售人员的专场招聘会，为了吸引更多的销售人员来我们市场求职，我们特地在本市的几大报刊上面都发布了这个消息，预计当天到会的销售求职人员会达到5000人次。

客户：哦，听起来不错。(www.daowen.com)

电话销售人员：您也知道一般的专场招聘会，由于前期宣传投入比较大，展位的费用也会贵一点。但是郑经理既然您把我当朋友，我也尽力帮您争取到友情价。

客户：大概多少钱？

电话销售人员：500元一天，两天优惠价800元，和您在西方人才市场的价位是一样的，但是来的人群不一样，因为这次真的来的都是销售类的求职者，正好符合您的招聘需求。

客户：这个……我还考虑考虑……

电话销售人员：郑经理，您还考虑什么呢？是不是嫌小静的服务不够好？

客户：当然不是，你人是很不错的。

电话销售人员：那是担心来的求职者人群不符合您的要求？

客户：也不是，这点我还是放心的，一般专场的效果肯定会好点。

电话销售人员：那就对了，就当支持一下小静吧，这个月小静还需要三个客户就可以拿到销售明星奖励了，好吗？

（声音稍微带点恳求的意思。）

客户：好吧好吧。

本通案例总结

本案例属于典型的客户有了实际需要，并且在产品差异化不大的情况下，整个销售流程的重点就是客情关系，但是由于客情关系不仅是和你相处得比较好，其他的销售人员客情关系也可能相处得比较好。在自己是后进的情况下，可以选择一个突破口作为最后的推动力，而本案中的专场招聘会就是一个绝佳的机会。