理论教育 如何定义过高的价格?解答您的疑惑

如何定义过高的价格?解答您的疑惑

时间:2023-06-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:客户说太贵了,肯定需要给个贵的理由,所以销售人员可以合情合理地咨询客户贵的定义是什么,知道了客户对于贵的标准定义,处理起来就容易很多。从表面来看,我们的价格的确是高一点。再看看下面的一段对话:客户:价钱太贵了,我买不起。

如何定义过高的价格?解答您的疑惑

客户说太贵了,肯定需要给个贵的理由,所以销售人员可以合情合理地咨询客户贵的定义是什么,知道了客户对于贵的标准定义,处理起来就容易很多。

比如下面的对话:

客户:太贵了。

电话销售人员:吴老师,我可以问问您说的价格太贵了,具体的定义是什么吗?

客户:你看看A公司的产品,只要不到500元,你们则要差不多700元。

电话销售人员:嗯,是的是的。从表面来看,我们的价格的确是高一点。但是您也知道,我们这款产品的后续维护费用是非常低的,A公司的产品每年的维护耗材费用差不多要300元,而我们的产品100元就够了,算起来一年等于节省200元,连续使用五年的话,等于多赚了800元,这样实际上相对A公司的产品而言,是物超所值的,您说是吗?

再看看下面的一段对话:

客户:价钱太贵了,我买不起。

电话销售人员:您的意思是如果在资金方面没有问题的话,现在我们就可以确认下来了,对吗?

客户:是的,就是感觉太贵了,超出了我的承受能力。

电话销售人员:您说的超出承受能力,具体定义是什么?(www.daowen.com)

客户:如果每个月要花这么多钱买保险的话,我感觉自己的生活水平要受到影响。

电话销售人员:那张先生,我可以问一个私人问题吗?

客户:什么私人问题?

电话销售人员:您平时有抽烟喝酒的习惯吗?

客户:烟抽得比较多,但是基本不饮酒。

电话销售人员:嗯,我来帮您算一算,您如果一天少抽一包烟的话,就可以解决保险费用的问题了,而且少抽一点烟,对身体还有好处,您说呢?

使用提示

1.不管具体情况是怎样的,都需要先了解客户对于贵的定义,因为这是有效处理的最基本出发点;

2.在回应的时候,电话销售人员的声音要切记平和,不要好像不能接受对方的异议,所谓的和气生财就是这个道理。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈