一个聪明的高情商销售领袖，是一个能够团结一切可以团结的力量，为团队共同目标努力奋斗的人，而不是自己单打独斗，或者让自己的团队成员“各扫门前雪”。一个具有强烈合作意识、能够在成员有困难的时候互相支援的团队，才能在销售领域勇往直前地攻下一个又一个“壁垒”，成功拿下一个又一个订单，最终成为一个强大的团队。

德国作家科·菲·格勒特曾经写过这样一则故事：一个瘸子在马路上偶然遇到了一个瞎子，只见瞎子正满怀希望地期待有人带他行走。于是瘸子走上前说：“一起走好吗？我不能独自行走，也是一个需要帮助的人。你看上去身材魁梧，力气一定很大，那么你何不背着我，这样我就可以给你指路。你坚实的腿脚就是我的腿脚，我明亮的眼睛也就成了你的眼睛。”于是，瘸子将拐杖握在手里，趴在了瞎子那宽阔的肩膀上。两人步调一致，实现了一个人不能实现的效果。这则小故事的目的就是为了告诉我们，要尽自己的能力去帮助需要帮助的人，即便是看似微不足道的小事，也要伸出援助之手，因为你对他的帮助或许是他现在最需要的。

很多人都把帮助别人看做是一种无私的事情，其实并非完全如此。因为，我们在帮助别人的时候，付出了自己的时间、金钱、精力的同时，我们得到的是精神上的快乐、美好的声誉等诸多无形资产，同时在自己需要帮助的时候，别人也会怀着感激之情来帮助我们。实际上，团队之间就是在互帮互助中不断增加凝聚力和向心力的。在销售团队中，更需要这种相互援助、抱团打天下的情怀。

作为一名高情商销售领袖来讲，能够带领自己的团队一起赢得辉煌的销售业绩，关键还是需要彼此间的相互照应和帮助。我认为这一点是需要通过以下几个步骤来实现的：

第一步：培养自我领导魅力

要想让整个团队能够具有极强的互助精神，首先作为销售领袖，就要向团队成员证明自己的个人魅力和优秀业绩。俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，具有超强向心力和凝聚力、互助精神团队，就像《亮剑》中李云龙所说的：“一个团队的性格，往往来自于这个团队的第一任领导人。”

因此，销售领袖应当努力提升自己的情商销售技巧和能力，同时还要具有工作激情和热情。在平时销售过程中，多给予团队成员帮助和鼓励，让团队成员更加富有销售激情，从而为团队创造出更大的市场业绩。另外，作为销售领袖，还应当具有感染力，能够将自己的人格魅力转化为与大家一起努力的感召力，为共同达成既定的销售目标而努力。

第二步：将团队文化固定下来

优秀的团队必将有优秀的团队文化对团队的发展方向做指引，因此，就需要优秀的团队文化能够形成并通过书面的形式固定下来。为日后团队成员的行为做一个有力的规范。情商销售领袖应当学会用真实发生的故事或案例给自己的团队成员讲解团队文化的内涵，让枯燥、抽象的东西跃然纸上，便于团队成员更加容易理解。(www.daowen.com)

第三步：使团队成员感到大家是一个利益共同体

如果团队成员没有一个“与团队共荣辱”的概念，那么这个团队就必然是一个失败的团队。只有员工把整个团队的事情看做是自己的事情，将整个团队的利益当成是自己的利益，这样的团队才能成功。

一个企业的销售团队是由不同才干的人共同组成的，如果大家的才干能够用到一处，那么所产生的威力将不可估量。对于销售人员的考核，通常是看其销售结果，唯有每位成员之间都能够互帮互助，才能在较短时间内完成甚至超过团队分配的既定目标，这样在团队目标实现的同时也实现了个人目标，在团队获得业绩奖励的时候，个人也会从中获利。但是一旦团队目标没有实现，那么作为团队的组成个体来讲，也会受到相应的处罚。可以说是“团队荣个人荣，团队损个人损”。

第四步：灌输互助理念，建立认同感

很多员工经常在工作之前要聚集起来喊口号、唱歌，然而，这样做的目的就是为了通过反复练习而逐渐在团队成员中形成一种自然而然的合作、互助理念。通过日复一日的理念灌输，逐渐达到“认同”的目的，这种潜移默化的管理方式无疑对团队的发展大有益处。

第五步：带领团队付诸于行动

“光说不练假把式”，团队的合作互助口号并不是在嘴上喊喊就了事，而是要付诸于行动的。在销售过程中，作为销售领袖，更有责任和义务，主动带头帮助团队成员完成销售量，比如，提供相关客户资料、帮团队成员向客户递交产品资料、帮忙接待客户等，从力所能及的小事做起，在团队中起到积极的带头作用，从而感召团队成员，使其能够在销售过程中相互支援，抱团销售。这也是一个高情商销售领袖应当做的事情。