其实，很多时候，我也在思考，一个高情商的销售人员到底是怎么炼成的？为什么有的人成功得快，有的人成功得慢呢？我认为主要有以下几个方面的因素：

1.与个人的素质有关

2.与个人的学习力度有关

3.与个人努力程度有关

4.与事业指导支持有关

前面三个固然重要，但是我个人认为第四个因素对引导销售人员成为高情商销售领袖具有十分重要的指导意义。要知道，很多时候，个人努力摸索获得来的经验，往往需要花费很长的时间和精力，却不如结合实际销售情景，或者和一个成功人士在一起学习，进而取得成功来的更快。这也是加速自我成为高情商销售领袖的最佳捷径。

“近朱者赤，近墨者黑。”在生活中，我们和谁在一起的确很重要，甚至可以改变我们的成长轨迹，决定我们人生的成败。可以说，和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，我们就不会懒惰；和积极的人在一起，我们就不会消极、沉沦；和智者在一起，我们也会变得思维敏捷；和高人在一起，我们的人生也必将不同凡响。

有相关心理学家研究结果表明：“人是唯一能接受暗示的动物。”积极的暗示，可以让一个人的情绪和思维富有正能量，从而激发个人潜能，催人奋进。因此，我们要想成为一个销售领袖，一个具备高情商的卓越的销售领袖，就需要和那些比我们更具高情商的成功销售人士在一起。这样才可以耳濡目染，从成功的销售人士那里培养自己的销售性格，让自己不断成长，并且可以从以下几个方面培养自己的高情商“销售性格”：

1.热情友善

善用情商的销售人员，必定需要通过自己的情商来打动客户，从而让客户产生购买欲望。这样就要求销售人员在与客户沟通的时候，能够表现出友善的一面，让客户能够更加愿意接近我们。试想一下，如果我们和客户沟通时，表情冷漠，客户还会接近我们吗？客户还会被我们的冷漠所打动吗？毫无疑问，这样的销售人员自然就不会是一名好的情商销售人员，更不用说成为一名卓越高情商销售领袖。

2.不卑不亢

这个世界，是一个人人平等的世界，不论高低贵贱、富贵贫穷，在人格上都是处于等同地位。因此，一个出色的高情商销售领袖必定能够在面对客户的时候表现出不卑不亢的一面，坚信自己所销售的产品和服务所具有的独特优势一定能让客户满意，能为客户创造更多的收益和价值，让客户认为用钱买我们的产品是一种等价交换，不要让客户觉得我们能够说服客户购买，是使用情感计策从内心打败了客户。这一点也是我们和卓越的高情商销售人员在一起应当学到的一种重要的销售性格。

3.意志坚强

“宝剑锋从磨砺出”，一名出色的销售人员，往往在通往成功的销售道路上不会一帆风顺，是需要诸多磨炼才能取得成功的。因此，我们要想成为真正的高情商销售领袖，自然也需要不断学习和培养自己的坚强意志，在遇到客户的各种抱怨或者言语上的攻击时，如果不能及时平复自己的情绪，一气之下就不干了，这样我们永远没有成功的机会。更不用说成为一名优秀的高情商销售领袖了。(www.daowen.com)

4.非凡的亲和力

销售人员在推销产品的时候，第一要务就是推销自己，如果能够给客户留下美好的第一印象，这将为后来的产品推销奠定良好的基础。这样，我们的人格魅力、我们友善的微笑、我们工作的热情就会被充分调动起来，只需要最初的几秒沟通时间，就可以完美地打动客户。这就需要我们具备非凡的亲和力。

举个简单的例子。在我初入销售行业的时候，有一次做一个保健品销售，前面有几个销售人员去和客户商谈合作，但是都被拒之门外。后来我的老师，一位优秀的情商销售高手，派我去搞定客户。当时客户正在忙自己的事情，这时候，我回想起之前一次和老师一起去一家其他同事搞不定的大客户那里，结果，老师用自己的非凡亲和力完全感动了客户，并最终签单。

于是，我就站在那里静静地等待客户，并且一直保持微笑的神态看着他，当他需要帮忙的时候，我也偶尔会去帮他。几分钟之后，老板正视了我，说：“我看你就顺眼，你的产品我要了，换做别人我是不会买的。”后来这个客户成为了我们的长期合作客户。也正是我的人格魅力、友善的微笑以及对客户的热情帮忙，才真正从内心打动客户，这也是客户愿意与我合作的原因。也正是这一次成功，才为我如今在销售领域取得的成绩奠定了良好的基础。

5.高度热诚的服务

当下是一个产品同质化时代，销售产品最重要的就是销售服务，为客户提供最热诚的服务，才能从内心感化客户，才能与客户之间建立起信任关系，进而演变为终身的朋友，这样才能保证长期的合作关系。一名成功的高情商销售领袖必然是可以通过自己的热诚，为客户送上温馨的关怀和问候，能够及时为客户提供能够满足其需求的产品和服务体验的人。

6.善用潜意识的力量

潜意识往往具有意想不到的力量，情商销售高手往往在遇到销售瓶颈的关键时刻，能够用自己的潜意识告诉自己：“采取适当的销售技巧和策略必定能够赢得客户的‘芳心’。”经过自己不断地努力，事实证明，潜意识的力量可以助推一个人走向成功。

7.随机应变

成功的情商销售人士在销售过程中面对形形色色的客户，必然会对其不同的产品需求、价格需求等，随机应变地给予妥善、满意的处理和答复，这样才能让客户对其推销的产品欣然接受。这也是我们应当学习的一种非常重要的销售性格。

8.不断找方法突破自我

取得一次成功，并不能代表永远都会成功，在每次成功之后应当总结经验教训，从中去其糟粕取其精华，并不断寻找突破自我的方法，这样，每次做销售的时候就能进步一小步，经过长期的学习和锻炼，就会发现自己已经在不知不觉中，在向成功成为一名高情商领袖的道路上迈进了一大步。

总之，要想快速成为一名卓越的高情商销售领袖，首先就要跟这方面的成功人士学习，通过观察其做事方法和技巧来提升自我感悟能力，并且在模仿中逐渐超越，形成具有自己独特风格的情商销售技巧。