很多人都相信“耳听为虚，眼见为实”“百闻不如一见”，客户也是如此。在我们向客户推销产品的时候，即便是我们说得天花乱坠，客户也不会为此而打动。那么，如何才能让客户对我们的产品功效、性能、品质等产生信任呢？最直接的办法就是在客户面前亲自做产品演示或示范。

这种方法是很多销售人员在推销产品的过程中使用的推销技巧。这种方法相比于不厌其烦地向客户介绍产品如何物有所值更加直接、生动，更加有效，所含的信息量也更大，能够让客户非常直观地感受到产品的高价值，能够以最快的速度获得客户的喜爱，对于引导客户产生购买欲望具有很大的帮助。

但是，要注意的是，给客户做产品示范的目的就是为了让客户能够对产品产生进一步深入了解的兴趣，让客户知道产品的优势，因此，在向客户展示产品的时候应当注意从以下几点入手：

1.自我演练，提升示范熟练程度

机会总是留给有准备的人。在给客户做产品示范之前，首先要提前做自我演练，在逐渐提升示范熟练程度的基础上，才能在客户面前做产品示范的时候游刃有余。

2.在适当的时间和场合展示产品

做产品示范的目的就是为了激起客户对产品的兴趣，然而注意场合的选择，往往不但不会给人一种为了展示而展示的感觉，要在适当的场合、适当的时机恰如其分地自然引入，能够让自己身边的人看到，这样不但会让人产生好奇感，看到我们使用产品后的变化，更能增加客户自我体验的冲动，进而产生购买意愿。

我的朋友老张非常善于不动声色地在适当的时间和场合将产品展示给身边的朋友、亲人、客户。在一次高档宴会上，刚开餐不久，正当大家相互寒暄、问候的时候，我这位朋友便从衣兜里掏出了一个小瓶子，这个小瓶子看上去非常精致，由于离得比较远，看不清小瓶子上边写的什么字。只见我这位朋友从里边倒出来一个像药片的东西放进了嘴巴里。旁边的人问他：“老张，你吃什么药呢？是身体不舒服吗？”老张笑呵呵地说：“这年头谁还吃药啊？是药三分毒！这不，大家好久没聚了，谁都会喝两盅，我吃的这个是玉米肽，专门保肝解酒的，这样，即便是多喝点也不会伤肝！”“呦，这么好的产品，我也想试试。”于是大家争相跟老张要一片试试效果。之后感觉效果显著，有很多朋友当即就问老张玉米肽产品的事情，要托老张给他们多带几瓶。事实上，老张正是在适当的时间和场合非常顺其自然地就将产品展现在大家面前，并且将产品很好地融入到生活当中，让产品生活化，这样就自然而然地引起了客户的好奇心和体验欲望。这种方法比起专门开产品演示活动之类的硬推销更加有效，可以起到事半功倍的效果。

3.强调产品推销点(www.daowen.com)

所谓推销点也就是产品的卖点。有卖点才能让客户产生购买意愿。客户在购买产品前，主要会从产品的安全性、优质性、满意度等方面来衡量，因此，我们在向客户做产品示范的时候，应当着重突出产品的卖点，包括特色和功能，并讲解其安全保障，这样既强调了产品的推销点，又让客户消除了疑虑。另外，推销点要能够迎合客户需求才有效。

试想，如果客户想买一颗甜苹果，而我们却给客户推荐了一颗绿的苹果，这样客户会按照常识来判断，绿苹果通常是未成熟的苹果，吃起来味道通常都是酸的。这样就很明显，我们找错了推销点，不能满足客户的真正需求，因此，客户也并不会为你这颗酸甜未知的绿苹果买单。

4.与客户互动，进行对比示范

产品示范并不是简单地向客户展示产品的外观，更重要的是通过产品的使用对比方法让客户对产品有更加深入的了解。同时还要让客户积极参与到产品示范中，这样客户不但可以听到产品优势，还可以亲眼看到，甚至还可以亲身感受到，从而一步步增强客户对产品的兴趣。

举个简单的例子。比如，我们推销的产品是日常洗护品，要想让客户能够对我们的产品感兴趣，能够尝试购买我们的产品，关键一点就是要多做产品的使用示范。如做洗发水示范的时候，就应当对用其他洗发水和我们自己推销的洗发水洗发后的情况进行对比，包括蛋白质试验对比、头发拉力测试对比、头皮屑数量对比等；做护肤品示范的时候，可以先给客户半边脸用护肤品，然后通过两边对比护肤效果，包括水润度对比、张弛度对比等；做保健品示范的时候，可以做氧化试验，或者直接给客户冲一杯产品让他品尝。这种对比示范的方法不但可以让客户真正看到和使用到产品，更能近距离发现产品的优势和价值，能够产生很好的示范效果。

5.示范过程要富有趣味性

在示范的过程中，我们不能只顾自己低头示范，还要配合幽默、风趣的语言加以讲解，同时还需要引入相关的科学知识、图示等，让产品示范更加具有戏剧性效果，让客户对产品产生浓厚的兴趣，这样才能更好地吸引客户从头到尾观看完演示过程，并在客户脑海中留下印象。这样做比我们在那里费半天口舌效果更好，比一味地言辞说明更加具有吸引力和说服力。

总之，“行胜于言”，说得再多、夸得再好，不如客户亲眼所见，亲身体验。因此，给客户做产品示范，也是我们高情商销售过程中必不可少的一个环节。