自我激励，是指自己激励自己。销售人员的工作充满了挑战，同时也伴随着失败。可以说，销售人员的工作是压力最大的工作之一，顶不住压力就成不了一位成功的销售员。任何一个优秀的销售人员都是在不断地自我激励中成长起来的，都是战胜了无数的困难和失败最终走向成功的。

德国人力资源开发专家斯普林格说：“强烈的自我激励，是成功的先决条件。”相关研究发现：一个不懂得自己我激励的人，只发挥了其能力的20%～30%；相反，一个时刻进行自我激励的人，可以发挥其能力的80%以上。也就是说，自我激励可以让一个人的能力得到最大程度地发挥。

高情商的销售人员，都是自我激励的高手，他们能够通过自我激励激发顽强的意志和惊人的毅力，禁止不良情绪的干扰，放大正能量，不言弃、不放弃，最终走向成功。

那么，作为销售人员，如何才能让自我激励帮助自己取得成功呢？

步骤一：自我认知。

成功的自我激励，首先要认清自我，把自己定位准确。自我认知是对自己的认识和剖析，包括自我观察、自我评价和自我体检。

富兰克林说：“一个人失败的最大原因，是对自己的能力缺乏充分的信心，甚至以为自己必将失败无疑。”一个能够正确认识自我的人，不仅能够发现自己的优点，还能够找出自己的缺点，既不会高估自己、也不会贬低自己，会对自己充满信心，对工作充满热情。相反，一个不能够正确认识自我的人，要么不能正确评估自己的优点，要么不能够正确认识自己的缺点；不是丧失自信、自卑、胆怯，就是自负、自大、不切实际。

步骤二：克服胆怯。

胆怯是阻碍销售人员最终走向成功的最大绊脚石。很多的销售人员在没有行动的时候就开始害怕这个，害怕哪个，最终的结果是害怕成功。

大仲马说：“谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出的香饵。”戴尔·卡耐基说：“只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。”(www.daowen.com)

销售人员往往会认为自己销售产品就是为了挣钱，就是为了完成任务，最后，在面对客户的时候总是抱着一种从别人口袋里掏钱的感觉。这样，胆怯就会慢慢地吞噬所有的热情、激情。所以，销售人员要从自己的心理角度出发，认为自己的工作是在帮助自己取得成功的同时，也在帮助客户满足需求、取得成功。销售人员要把销售看作是一种双赢，而不是索取，这样胆怯就会自然而然地消失。

步骤三：自我奖励。

自我奖励，是指销售人员取得成功的时候，要懂得奖励自己。奖励包括精神奖励和物质奖励。比如，给自己放个假，做一件自己想做而没做的事情，送自己一份礼物，等等。

但是，对于销售人员来说，在取得成功的时候，更重要的是要做到不骄不躁、不自大、不懈怠。当取得成功的时候，销售人员要向更优秀的人员看齐，把他们做为自己的榜样。同时，要有竞赛的精神，和比自己优秀的人比赛，和昨天的自己比赛。比如，上个月自己挣了10000元，那么这个月肯定不能低于1万，要超过1万，向2万、3万、5万看齐。

步骤四：永不言弃。

“不服输、不放弃”的永不言弃精神是一个成功的销售人员必备的素质。很多的销售人员面临接二连三的失败和打击，往往会生出逃避、放弃的念头。而高情商的销售人员却正如许三多说的“不抛弃，不放弃”，无论如何，他们也不会抛弃自己的梦想，放弃自己的目标。

面对失败，销售人员的高情商表现为更有斗志、有信心、有毅力去取得成功。正如伟大的发明家爱迪生一样，他在面对每一次实验失败的时候，都会告诉自己这只是排除了一种错误的方法，正确的方法肯定在前方等着他呢。

可以说，任何一个成功的销售人员，大都是会自我激励的人。无论是失败，还是成功，他们总能通过自我激励进行自我塑造。