很多销售员都曾问过我，有什么方法可以让他们快速签单，让我业绩飞涨，马上成功？我也曾教给他们一些销售的技巧、快速签单的方法，等等。但是，后来我却发现，我真心诚意传授的经验，却只是从他们的耳边过了一遍，根本没有被用在实际销售中。也就是说，他们虽然梦想很伟大，却从来都没有付诸行动。只要简单做做梦，就可以变成现实的方法，我真的没有。

拿破仑·希尔说过：“行动是成功的最高法则。”一个业绩拔尖的销售人员并没有什么高深的成功秘诀，他们只是在行动力上比普通的销售人员快几倍，甚至是几十倍。他们相信，能够实现自己高业绩、高收入梦想的办法只有一个——立即行动。所以，他们总是以最快的速度，最快的行动去践行自己的每一个想法，并让它们一一都变成现实。

我有一个做药品销售的朋友，做了近10年了还只是公司的一个销售主管。

他做销售的第一天，就跟我说：“我要在一个月之内把我所负责的区域里大大小小、公立私立的所有的医院都跑一遍。我已经做过统计了，一共有200多家，我一天跑10家，20天就跑完了。”如此清晰的目标和执行计划，让我竖起了大拇指。然而，一个月之后，再次见面问起他跑的结果如何，他仰着头说：“我根本没跑完。不需要把200家都跑完，我就跑了20家，就足以应付公司定的业绩目标了。”

接着，他又跟我说：“我最近发现自己在和客户谈判的时候，口才不太好。我要学习。我刚买了5本提升口才的书，另外还报了一个口才训练班。我一定要在两个月之内让自己的口才上一个新台阶。”我点点头，对他的决定表示支持。然而，两个月后，再次见面，问起他学习结果如何，得到的答案却是：“别提了，我一拿起书就困，到现在一本书还没读完。那个口才训练课根本就是坑人的，我去了两次就没有再去了，浪费时间……”

很多时候，我们就在这样一个又一个的借口中失去了行动力，把原本清晰的目标、完美的计划连带着梦想都埋葬在“懒惰”中。当梦想离我们越来越远，也只是感叹一句：理想很丰满，现实很骨感。殊不知，梦想和现实的距离其实只差一个行动。

很多人都认为，销售就是嘴皮子上的功夫，越会说业绩越高。这些人没有意识到，再会说的人也要找到目标客户才能发挥说的水平，否则，你坐在办公室里对着墙说、对着空气说、对着同事说、对着老板说，是不可能有业绩的。所以，销售归根结底还是行动力的较量。做网络销售，你要在键盘上不断地敲字；做电话销售，你要不停地打出一个又一个电话；做陌生拜访，你要走出去敲开一扇又一扇大门……总之，你所付出的行动和你的销售业绩是成正比的。(www.daowen.com)

销售首先要通过行动找到目标客户，通过会面、电话或网络沟通，推销、介绍自己的产品，这样销售的工作才算是顺利展开。否则，再有能力、再有经验、再聪明的销售员，如果“守株待兔”，不与客户接触，都不可能去取得非常好的业绩。

当然，懒惰是人的本性。销售员如何才能克服内心的懒惰，培养敏捷、高效的行动力，让梦想照进现实呢？

首先，一定要有梦想。越是远大的梦想，对行动的持续影响力就越大。比如，我在上面案例中提到的那个朋友，他之所以跑完20家医院就不再按照原定计划进行，就是因为他心中没有远大的理想，他只想着完成公司的业绩任务即可。所以，当他的这个目标实现之后，他就立即失去了行动的动力。

其次，在行动上做到自我管理。计划再好，没有管理、监督往往也容易变成“纸上谈兵”。所以，为了强化行动力，可以把计划公之于众，比如公布在微信、微博上，或者汇报给上级，借助他人的监督来实现自我管理，以此提高自己的行动力。

一个总是对自己“食言”的人，无论做什么都半途而废的人，永远不可能实现自己的梦想。只有那些战胜自己的惰性，真正把梦想转化为行动的人，才能赢得实现梦想的门票，并通过坚持不懈地行动，让梦想照进现实。