做销售，格局一定要大，梦想一定要大。

你的格局有多大，梦想有多大，未来就会有多成功。如果遇到一点点挫折就畏缩不前；如果客户的一两个冷眼就让你不能释怀；如果动不动就发脾气，讨厌这个，憎恨那个；如果一两次的销售冠军，就让你忘乎所以……你的格局就太小了，梦想也太小了。

在我的团队中，有一个销售总监，他曾经有很多销售成功的经验。他把这些成功都归功于自己心中的梦想：

我从一九九几年的时候就开始做生意。那个时候生意很好做，我一个星期可以挣5000元钱。要知道，那个时候公务员的工资一个月也只有150到300元钱。所以，我当时的收入算是很高了。但是，后来发生了一些变故，一夕之间，我身无分文。但是，我心中始终有一个梦想——在老家盖一栋六层的小楼。正是这个梦想，激励着我东山再起，用五年时间达成了梦想。

梦想达成的同时，我发现我的身体出现了很大的问题。什么问题？生活衣食无愁了，可是每天早上晕头转向，不知道怎么回事，而且经常感冒、头痛。在2012年的时候，我身体亚健康极度严重，达到什么程度？头晕、头痛、经常感冒、脂肪肝、腰肌劳损……全来了。我当时吃了很多药，但效果均不见好。所以，那时候我最大的梦想，就是能够让身体健康起来。

就是在这种情况下，我接触了M营销团队，接触了M品牌的产品。这些产品不仅帮我实现了身体健康的梦想，更使我从原本“盖一栋6层小楼”的小梦想、小格局中走出来，树立了更远大的梦想——帮助更多人脱离亚健康的苦海，帮助更多人实现自己人生的梦想。(www.daowen.com)

所以，一个销售是否优秀，关键在于他对自己的工作、生活的格局思考，关键在于他的梦想够不够大。一个有大格局、大梦想的销售员，不管昨天睡的多晚，都能够以最激情的状态迎接新的一天。因为他知道自己还有很多事要去完成，还有很多梦想要去实现。

就像我们上面说的那个销售总监，他现在在团队中总是充满斗志，他的激情、信心总是感染着每一个同事和客户。尤其是每次他站到台上分享的时候，他昂扬的心态会让你觉得未来充满希望。

同样，我也经常看到另外一些销售员，他们只是机械地、按部就班地去工作，去销售，去面对客户。时间久了，他们自己都觉得疲惫、厌倦，最终成为一个业绩平庸的销售员。追根究底，是因为他们心中没有大格局、大梦想。他们仅仅把工作当成是养家糊口的工具，而不是为客户创造价值。他们只是为了每个月拿到一定数额的工资而工作，而不是为了成为一个顶尖销售员甚至是成就一番伟大事业而工作。

很多销售员都不敢相信自己可以过上富足的生活，实现财富梦想，一边业绩平平、领着微薄的工资，一边抱怨社会不公平。如果一个人的格局只有一个杯子那样大小，那么他就只能装一个杯子的水；如果一个人的格局，放大到一个泳池那样大小，那么他就能装下一个泳池的水；如果一个人的格局，放大到一条河流那样大小，那么他就能装下一条河流的水……在卓越销售的路上，你首先要做的就是放大你的格局，放大你的梦想。

世界首富比尔·盖茨的管理学教练、美国著名潜能激发大师博恩·崔西说：“你渴望的程度是你能力唯一真正的限制。”所以，不要低估自己的能力，要勇敢地放大你的格局，放大你的梦想。格局放得越大，梦想做得越大，你的人生所能实现的成就越不可思议。