“请你告诉我，我该走哪条路？”
“那要看你想去哪里？”猫说。
“去哪儿无所谓”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了”猫说。
人生当中80%的人碌碌无为，就是因为他们心中没有目标，每天早上起来不知道干什么。当一个人心中有目标的时候，千斤重担都敢挑；心中如果没目标，一根稻草就能压弯腰。一个心中没有目标的人甚至不知道应该先迈哪只脚，更不知道未来朝哪个方向走。一个人不知道自己该往哪里去，就不会有什么成就！
对于销售行业来说，目标是一个非常重要的因素。有了目标，才会有动力。在销售事业中，心中有明确的目标，才能知道自己接下来该往哪走，面对困难时能全力以赴，这样才有成功的可能。
在中国，有一支被称为“阿里铁军”的销售队伍，它成就了全球500强企业阿里巴巴集团，也成就了从这支销售队伍中出来的每一个销售人员。在这支队伍的“百团大战”期间，目标成为销售人员最重要的武器。
2007年，宁波区域经理刘自成就是靠着一个“放卫星”的极限目标带领团队打了一场胜仗，也是一场硬仗。当时，刘自成团队的单月业绩还不到2000万元，但刘自成却提出了一个几乎不可能完成的目标——单月业绩突破3000万元。对于这个目标，所有人都认为刘自成“疯了”，但他却毫无退意：“我一定可以做到，我有绝对的信心。”
为了达成这个目标，刘自成开了三次启动会，逐步增强下属对目标的信心和决心。第一次启动会是2007年的10月1日，他明确告诉大家“我们12月份要冲刺3000万元”。这个时候，团队所有人都认为他是开玩笑，问他是不是疯了。但是，一个月后的启动会上，他再次重申了12月3000万元的目标，并且对于如何实现目标做了具体的部署。这个时候，尽管大家还是将信将疑，但还是按照刘自成的安排去做准备工作。
2017年12月1号，三个月前提到的“12月份冲刺3000万元”的目标正式被提上日程，刘自成在启动会现场的所有横幅上以及所有人的桌子上都写下了“3000万元”。这个时候，大家终于开始正视这个目标，并且把这个目标真正地树立在自己的前面。
在这个明确的、几乎不可能完成的目标的引领下，刘自成和他的销售团队不仅设计了完善的“打法”，更是把所有能使用的武器都使完了，最后总算打赢了这场“酣畅淋漓的战斗”——2007年12月份单月业绩达到3200万元。
做销售，再大的决心都不如一个明确的目标所激发的动力。成功的销售人员，必然心中有着明确的目标。对于那些每天都喊着减肥的人来说，或许是有决心的，但是没有目标，最终所有的决心都是徒劳。成功的销售人员，必然心中有着明确的目标。
那么，什么样的目标才能真正激发销售人员的内在动力，让他勇敢地挑起千斤重担呢？
曾经有个新入职的销售员跟我说：“经理，我的目标是想在一年内赚100万！”(www.daowen.com)
我便问他：“你知道这意味着什么吗？”
他说：“我知道。我相信，只要我够努力，一定能够达成这个目标。”
我点点头，并没有再多说什么。但是，在接下来的一个月里，面对小客户，他总是说，“我要赚100万，成交这样的小客户，对我的目标根本没有好处。”而面对大客户的时候，他又总是缺乏信心：“人家是大老板，凭什么跟我这种菜鸟谈生意啊？”
于是，我找他聊了聊关于目标的事。我问他：“一年内赚100万，意味着你一年内要完成多少业绩？”
他粗略地算了算，说：“500万左右。”
“具体到一个月呢？”
“42万左右。”
“具体到每一天呢？”
“1.4万。”
“好了，你今天完成了多少业绩？”
他恍然大悟：“我明白了，经理。目标不是空口说说的，是要具体、明确到每一天，每一单业务里的。我现在正在谈的这个单子是13万的，如果能谈下来，就抵得上我10天的业绩了。所以，我一定要努力把它拿下！”
原本还在为“这个单子太难谈了！这个客户太难缠了”而大发牢骚的销售员，转眼便又充满了斗志。
一个人不能实现目标并不可怕，可怕的是他根本不知道如何为自己的目标去奋斗。尤其是对于销售来说，遇到各种各样困难的可能性都有。如果只是一味地“画大饼”，每天做着成为顶尖销售、年收入过百万的美梦，却被眼前的一点困难挡住了去路，唉声叹气，目标对他来说就毫无意义。所以，能够真正激发销售内在动力的目标，一定是被细化了的，看得到、摸得着的目标。
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