理论教育 如何为公司赚钱,增加收入?

如何为公司赚钱,增加收入?

时间:2023-06-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:麦克是一家食品公司的销售代表,对自己的销售纪录引以为豪。他的老板直视着他说:“麦克,你把精力放在一个小小的零售商身上,可他耗费了我们太大的精力,请把注意力盯在一次可订上万件货物的大客户身上。”麦克明白了老板的意思,老板要的是为公司赚大钱。他做到了,为公司赚回了比原来多几十倍的利润。你会不会犯麦克那样的错误呢?

如何为公司赚钱,增加收入?

利润是企业的生存命脉,企业经营的根本目的就是要获得利润。只有创造利润,企业才能维持发展,员工才能劳有所获;如果没有利润,即使有最好的产品、最优秀的员工、最佳的社会形象,这些又有什么意义?用不了多久,这个企业就会无法生存下去。因此,所有能够给企业带来利润的行为或活动都是企业管理者所追求的。

市场经济的鲜明特点就是以经济利益为依附的优胜劣汰机制。为了在这个机制中胜出,大到国家,小到企业、个人,都需要创造出尽可能多的财富。有了财富,才有企业的发展壮大,才有个人的安居乐业。企业的生存与发展,一定要有利润的支撑,你凭什么要求你的老板不看重财富?

公司雇用你,最直接的目的就是希望你为公司创造收益,你不能替公司赚钱,老板雇你干什么呢?公司为你提供舞台,你的个人收入是你为公司创造收益的报酬,你为公司赚得越多,你的收入也会水涨船高。你是否热情、是否勤奋、是否进取、是否充满使命感……最终的体现在于你能否创造财富。获取财富虽然不是我们工作的唯一目的,但却是衡量我们工作成绩的重要量化工具。一个好员工必然是能为公司创造财富的员工。

皮之不存,毛将焉附?公司的利益如果不能得到保障,那么你的个人利益就成了无源之水,又从何而来呢?尽自己最大的力量为企业创造更多的财富,这是每一个员工的使命。企业这个大的团队得到了发展,作为其中一员的你也就获得了更多的利益。否则,你很可能会被团队抛弃。

有这样一个故事:

一个人要去往外国,他把仆人们叫来并将他的财产交给他们。按照各人的才干,给他们银币,一个给了五千,一个给了两千,一个给了一千。领五千的那个仆人随即拿去做买卖另赚了五千;那领两千的也照样另赚了两千;但那领一千的却掘开地把主人的银币埋藏了进去。过了许久,主人回来了,和他们算账。

那领五千银币的仆人带着另外赚的五千银币说:“主人啊,你交给我五千银币,请看,我又赚了五千。”主人说:“好,你是善良又忠心的仆人,你在不多的事上有忠心,我要把更多事派给你管理,可以进来享受你主人的快乐。”

那领两千的也说:“主人啊,你交给我两千银币,请看,我又赚了两千。”主人说:“好,你是善良又忠心的仆人,你在不多的事上有忠心,我要把更多事派给你管理,可以进来享受你主人的快乐。”

那领一千的则说:“主人啊,我把你的一千银币埋藏在地里。请看,你的银子原原本本的还在这里。”主人回答说:“你这又笨又懒的仆人,来人啊,夺过他这一千来,然后把这无用的仆人丢到外面去。”

你会不会认为第三个仆人有些冤枉呢?他看起来也很尽职尽责,忠心耿耿地为老板看管着财产。可是,从古老的中世纪到现在,作为老板,需要的不仅仅是你帮他守着财宝,更需要你创造出新的财富。(www.daowen.com)

你认为自己很忠诚,也很卖力地工作。可是何以见得呢?怎么才能让老板看到你是个有才能的忠诚员工呢?

麦克是一家食品公司的销售代表,对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次,他向他的老板解释说,他是如何地卖力工作,劝说一位零售商向公司订货。可是,他的老板只是点点头,淡淡地表示赞同。

最后,麦克鼓起勇气,“我们的业务是销售食品,不是吗?”他问道,“难道你不喜欢我的客户?”

他的老板直视着他说:“麦克,你把精力放在一个小小的零售商身上,可他耗费了我们太大的精力,请把注意力盯在一次可订上万件货物的大客户身上。”

麦克明白了老板的意思,老板要的是为公司赚大钱。于是他把手中较小的客户交给一位经纪人,自己努力去找主要客户——为公司带来巨大利润的客户。他做到了,为公司赚回了比原来多几十倍的利润。

你会不会犯麦克那样的错误呢?

现实中,人们总希望自己的收入变得更高一点。有一个观念很重要,就是:金钱是价值的交换。只要你能够为你所服务的团队创造出很高的价值,你就会获得应得的金钱。不管今天在什么样的公司工作,不管这家公司是什么样的性质,你都应该坚持每天思考帮助公司创造价值的方法。

你还要注意的是,忙忙碌碌只是过程,老板需要看到的是结果。如果你能始终保持紧迫感,时刻都把公司的经济效益放在心上,相信你就能够积极思考,不断克服困难,为公司创造致富。

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