喜利得集团（Hilti）是一家全球性的建筑工具公司，以其可靠耐用的大型专业级工具而闻名，一直处于价值链的高端。但是，针对广阔的小型工地与建筑市场，其竞争对手推出了诸多的小型廉价工具，价格只有喜利得产品的几十分之一，他们的价值主张是工具可以视为一次性消耗品，根本不需要花费那么多来购买专业级产品。随着这种思路的推广，甚至很多大型建筑承包商也倾向于采购这些廉价的、使用干电池的工具，以此降低一次性资本性开支。

为了收复失地，喜利得有两种选择，一种是也开始专注于同质化的小型廉价工具市场，但这样的话不可避免地会走向价格战的“红海”，而且对喜利得多年积累的专业高端品牌形象也会是一种侵蚀；另一种是尝试改变思路，改变原来的交易模式。喜利得通过大量客户调研发现，小型工具在某些工作方面的效率低下，甚至极易损坏，表面上给承包商节约了成本，但实际上造成了工期的损失，尤其对于一些时效性很强的工作，损失可能是巨大的；而且，承包商需要同时管理大量的小型工具，如果之前一项工程只需要20件大型工具，那么使用小型工具的话可能需要200件，也带来了新的麻烦。对此，喜利得开发了一种新的基于共享思路的商业模式“按需喜利得工具”（Hilti Tools On Demand），将之前的出售工具变革为出售工具的使用。

现在，喜利得的客户无须花大价钱购买其高端工具，可以在规定使用期限内租用，只需要提供固定的使用费用即可。这样的话，相当于喜利得可以将同一件工具分享给不同的客户使用。而客户甚至不需要承担之前可能要支付的维修费用。喜利得于是成功地将威胁转化成了新的业务增长点，不仅创造了新的客户价值，而且吸引了大量之前非喜利得目标客户的小型客户。(www.daowen.com)

从上面的例子可以看到，通过改变交易模式，传统的生产者可以实际上不再是生产者，传统的客户则通过分享必要的资产与设备，将自己变成了生产者。