理论教育 化速决战为持久战的优化策略

化速决战为持久战的优化策略

时间:2023-06-01 理论教育 版权反馈
【摘要】:当市场竞争达到白热化的时候,谁能坚持下来笑到最后,谁就是赢家。这也是一场拼资金、拼耐力、拼承受力的游戏,一定要做好打持久战的准备,千万不要以为自己暂时领先了就能赢了,也千万不要以为自己能速战速决。当时滴滴打车选择了以极其高调的方式进入共享驾乘市场。而同时,滴滴打车已经融到了足够的资金。

化速决战为持久战的优化策略

市场竞争达到白热化的时候,谁能坚持下来笑到最后,谁就是赢家。这也是一场拼资金、拼耐力、拼承受力的游戏,一定要做好打持久战的准备,千万不要以为自己暂时领先了就能赢了,也千万不要以为自己能速战速决。以共享驾乘领域为例,我们认为,以下几点策略很关键

1.在合适的时间进入市场

尽管存在着“先发优势”的说法,但是由于用户还处于受市场教育阶段,用户忠诚度也较低,且多家竞争对手的存在造成竞争分散,所以选择在市场开始成长的时候进入是最佳时机。在这个时候,大部分用户已经在其他平台接受了这种新出行模式的教育,可以省去萌芽期在用户获取、市场教育方面的巨大人力和资金的投入。

2.及时融资,截断竞争对手资金

目前的竞争,很大程度上取决于补贴的力度和城市扩张的速度,这些都需要巨额融资来支撑。在这种情况下,打击竞争对手最好的方式就是截断资金流。当时滴滴打车(在滴滴打车和快的打车合并前)选择了以极其高调的方式进入共享驾乘市场。表面上看是新产品的发布预告,实际上,是为了给竞争对手融资制造障碍。巨头的进入,或多或少会让投资人对是否“值得”有所顾虑。在滴滴打车进入市场后的半年时间内,只有嘀嗒拼车、51用车和天天用车得到了有意义的融资,但同时也几乎耗尽了这个市场的投资额。正因如此,有很多较小的平台未能得到融资,从而失去了竞争能力,甚至已经倒闭。而同时,滴滴打车已经融到了足够的资金。(www.daowen.com)

反过来看,为了更好地生存,在手头还有钱,或者巨头还没有进入的时候,就要未雨绸缪,及时融资,做好“过冬”的准备。就像马云所说:“一定要在你不缺钱的时候去融资。”

3.保存实力,让对手“失血”更快

如果一个体量小的人和一个体量大的人对决,那么小一号的人如何坚持下来呢?虽然自己也在失血,但是一定要让对手失血更快。针对现在的“补贴大战”,假设较弱小的一方只在3个最重要的城市进行补贴,却能通过“佯攻”其他城市,逼迫较强大的一方不得不在30个城市进行补贴,最后较强大的那一方反而可能因为“烧钱”太快而支撑不住,先行倒下。

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