1.转售模式

转售模式与传统的二手商品交易网站有点类似。即用户将闲置资源放到平台上，平台向其支付费用，然后由平台再出售给其他需要的用户。平台获取的相当于是闲置资源的差价，如图4-13所示。

图4-13 转售模式

美国的Gazelle网站就采取的这种模式。这是一家提供二手手机与配件，以及电子消费类产品的共享交换网站，该模式与传统的二手商品交易网站的不同如下：

（1）供应方可免费将闲置商品寄送给Gazelle网站，由Gazelle根据实际使用情况进行估价，供应方认可后便可转售。

（2）供应方和消费方拥有该商品，Gazelle网站本身无库存。

（3）Gazelle网站对商品的质量提供保证。

（4）同时，Gazelle网站可以根据消费方的需求，将商品分解或者合并后进行转售。

因此，这是一种使用共享经济思维，更高级的二手商品交易模式，需要Gazelle网站具有极好的信用度，既能为供应方进行合理的标价，又能为消费方提供商品质量的背书。在本书，我们姑且也将其归类于共享经济的一种盈利模式。

2.价差交换模式

该模式同样脱胎于二手商品交易网站。用户免费将闲置商品信息放入平台，并自行标价，但是标价与获得的收益都是平台自己的积分或虚拟货币而非实际货币。用户可以用这些积分或虚拟货币来换取自己心仪的来自他人的闲置商品。倘若用户手中的积分或虚拟货币不够，则可以使用实际货币向平台购买。目前，美国的Yerdle网站就使用了这种模式。该模式如图4-14所示。

图4-14 价差交换模式

也许有人会质疑，Yerdle网站的积分价值还不够高，也没有什么流通性。那我们大胆地进行设想，未来可能出现新的共享经济平台采用这种模式，它们使用比特币，或者在中国的初创公司可以使用腾讯的Q币，也不是不可能的。

此外，Yerdle网站之类的公司还可以进一步开拓自己的商业模式，创建一种与其他企业之间的积分共享模式，进行积分之间的互通互换，将积分流通起来，创造更多的价值。

3.分成模式

还有一部分共享经济平台将自己的收入与用户的成功与否进行了绑定。只有用户实现了其价值，共享经济平台才会参与分成，获取属于自己的价值。而供应方也可以参与分成，或者从需求方直接得到回报。这种模式如图4-15所示。

如创客共享企业Quirky公司便是一个很好的例子。通过集合众人之力发明的创意，若能成功上市，则Quirky公司将对创意产品的销售收入参与分成。

图4-15 分成模式

案例4-6

Quirky公司与创意贡献者对成功上市的收益共同分成

创客共享企业Quirky公司的社群已有近50万名成员，这些成员都有可能成为发明家，并与Quirky公司一起分享发明成功所带来的收益。已经通过Quirky公司发明并上市的产品包括智能家居的各种设备、智能插座、连接苹果设备的音响、楼梯与滑梯的双用装置、电动牙刷、新型孵蛋器以及各类有新意的厨房小工具，如从西瓜中挖出冰棍形状的勺子等。每周Quirky公司都会收到2000余个创意，Quirky公司会先挑选出15个，然后在“Eval”产品评估会上召集大家讨论并进行投票。Quirky公司会从中选出3～4个创意，再与Quirky社群中的专家一起，基于这些创意开始产品化的行动，包括相关产品的具体设计和制造以及市场营销活动的定制。在成品制作出来后，会提供给零售合作商进行试销售，若试销售效果良好，则会正式上市。这些零售合作商包括塔吉特和百思买（Best Buy）等大卖场，以及Fab和亚马逊等线上商店。最近Quirky公司也开通了自己的电子商务平台和手机移动应用，消费者可以在其上进行购买。发明者，以及对产品设计和品牌做出贡献的社群成员，都将与Quirky公司一起从产品收入中获得分成。(www.daowen.com)

当产品成功商业化上市之后，Quirky公司以批发模式销售给零售合作伙伴。获得的收益由Quirky公司与产品贡献者进行分成。其中Quirky公司获得60%，产品贡献者获得40%（包括创意发明者，在后续设计、制造等环节有贡献的社群成员）。除了分成外，Quirky公司还从创意提交者处收取极少的费用。每提交一个创意收费为10美元，当然这笔费用与收益分成相比，是微不足道的。

通过这种事先不收取费用、成功后再收益分成的模式，Quirky公司为创客们负担了大量的成本，包括信息传递成本（创客们仅需要支付10美元，相当于一笔邮费）、咨询成本、试错成本、改进成本、生产制造成本、销售及营销环节的各类成本等；并承担了大量的风险。也正因为如此，Quirky公司可以吸引到一流的创客来分享他们的创意。

收益是可观的。迄今Quirky公司已经打造了120多种产品，本·考夫曼表示现在还有另外200种产品正在进行中，其中已经有100个通过投票评估，正在原型打造中。Quirky公司的营业收入从2009年的6.2万美元增长到了2014年的1800万美元，而2015年预计将达到5000万美元。

这种模式也吸引了众多的风险投资，截至2015年8月，Quirky已经融资近1.9亿美元，投资者包括目前硅谷风头正劲的A16Z风险投资基金。其合伙人，Quirky公司的董事会成员司格特·魏斯（Scott Weiss）认为，Quirky将很快成为下一家市值超过10亿美元的“独角兽”公司。

由此可见，以Quirky公司为代表的分成模式，极好地解决了共享经济平台作为代理人，与用户作为委托人之间的契约关系问题，并通过透明化信息、承担风险、分享收益的方式，吸引到大量的用户参与。而目前在共享金融服务领域，也产生了新的股权众筹模式，即投资者可以获得一部分股权来分享收益。

4.管理费模式

还有一种模式，多存在于共享金融企业，那便是管理费模式。即供应方会提供海量的高价值资源，这些资源需要得到精心的管控，方能保住价值；且这些资源需要能被合理地重新组合后传递到需求方手中。这样的话，共享经济平台需要投入大量成本来管理资源，因此会向供应方收取管理费。该模式如图4-16所示。

图4-16 管理费模式

像Lending Club等共享金融服务公司，便采取的管理费模式。根据Lending Club公司上市前的招股说明书，其主要收入来源由三部分构成，即交易费（对借方）、服务费（对个人及机构投资者）、管理费（对机构投资者及托管账户）。虽然未披露管理费明细，但根据市场推测，约为每年受托资产的1%。相信随着共享金融P2P网贷的发展，会有越来越多的机构投资者加入，管理的资产规模也会更大，收取管理费的数额也会增多。本章小结

本章我们讨论了共享经济的三种基本商业模式，即B2C模式、P2P模式和B2B模式。

B2C模式体现了共享经济的基础理念：以使用权替代所有权；但同时也存在不少缺陷——强调以企业为中心，重资产，扩展能力受限，效率无法实现最优。因此，我们称B2C模式为对传统的改良。

P2P模式充分体现了共享经济的理念，能更好地利用移动互联网的优势，实现个性化的供应、个性化的需求、供需曲线的完美融合，并体现了个性化的能力。因此，我们称P2P模式为新时代的创新。目前P2P模式是主流。

B2B模式则是对P2P模式的进一步延伸，以企业替代个人，突破了对原来企业的资源都自我垄断的思维，因此，我们称B2B模式为对既有思维的变革。

在这三种商业模式下，我们还继续详细分析了4大类11种盈利模式，如表4-3所示。

表4-3 共享经济的4大类11种盈利模式

（续）

[1]Web 1.0指的是以门户网站为主导的互联网模式；Web 2.0指的是以用户生成内容与用户交互为主导的互联网模式。

[2]8个专业组别分别是：创意、研究、设计、风格、命名、品牌、定价、销售。

[3]关于此三类效应的具体讨论，可以参见《哈佛商业评论》2006年第10期的《双边市场策略》一文，以及陈威如与余卓轩合著的《平台战略：正在席卷全球的商业模式革命》一书。

[4]PGC是UGC（User⁃Generated Content，用户创作内容）的一种，指的是内容贡献者在其所分享内容的领域具有一定的知识背景和工作资历。但PGC不同于OGC（Occupational⁃Generated Content，职业创作内容），OGC的创作者也具有专业背景，但其通过创作并分享内容来领取报酬，而PGC则往往出于爱好，义务进行贡献。