在供应链企业间，核心企业为了维护供应链的高效运营，应采取一些合理的方式激励合作企业。一个好的激励方式应具有激励相容特征，激励相容特征指即使在没有外在强制力的条件下，合作企业也愿意自觉实施，因为它符合合作企业利益最大化的目标。

常用的激励方式有以下几种。

1.价格激励

在现阶段，价格激励仍然是最有效的激励方式之一。在供应链环境下，供应链企业间的利益分配主要体现在价格上。高的价格能增强企业的积极性，不合理的价格会挫伤企业的积极性。

2.合同激励

合同是用来详细说明并约束采购商的订购行为以及供应商满足其订购合同要求的法律文本。合理的合同将数量柔性作为一种商品在供应商和采购商之间进行交易，共享合作利润，共担风险，实现供应链总体利益的最大化。目前，国内也有部分企业采用回购合同和弹性数量合同激励采购商，这两种合同的目的都是针对分销商，特别是零售商予以激励，以提高它们的平均订货数量，从而提高供应链整体绩效。但同时应防止“牛鞭效应”的出现。

3.商誉激励

商誉是企业的无形资产。委托-代理理论认为，代理人的代理量决定于其过去的代理质量和代理评价。即使没有显性激励合同，代理人也有努力工作的积极性，因为这样做可以改进自己在代理市场上的声誉，从而提高未来收入。现阶段，一些企业只看到眼前的利益，不顾长远声誉，供应链核心企业应该引导合作企业加强商誉意识，充分发挥商誉的激励作用。(www.daowen.com)

4.淘汰激励

为使供应链的整体竞争力保持在一个较高水平上，供应链管理必须建立对成员企业的淘汰机制。淘汰激励就是使合作企业产生危机感，这样绩效较差的企业为了避免被淘汰必然积极努力，从而使供应链获得整体竞争优势。

5.新产品、新技术的共同开发与投资

新产品或新技术的开发按照团队方式在供应商、制造商、经销商之间开展全面合作。上下游企业通过共同开发与投资，不仅可以降低新产品、新技术的风险，也缩短了研发周期，提高了供应链企业的团队意识。因而，新产品、新技术的共同开发与投资就形成了对整条供应链的激励作用。

6.信息共享激励

在信息时代，信息就意味着生存。信息流是供应链管理的重要环节，而信息共享是实现供应链管理的基础。信息共享不仅可以弱化供应链中因信息扭曲产生的“牛鞭效应”，还可以改善信息不对称引起的供应链失调。通过建立良好的供应链信息共享机制，以及有效的信息共享管理机制，可以提高供应链的柔性，实现供应链成员的“多赢”。

供应链作为一种合作竞争的动态联盟，核心企业与成员企业之间是典型的委托-代理关系，而且由于信息不对称，也存在逆向选择和道德风险问题，通过构建合适的激励机制，可以使供应链企业间保持稳定的、长期的合作关系，从而保证供应链的整体利益。