供应链合作伙伴关系发展的主要特征是以产品物流为核心转向以集成合作为核心。传统的供应商关系向供应链合作伙伴关系转变大致经历了以下3个阶段。

（1）1960—1970年，以传统的产品买卖为特征。

（2）1970—1980年，以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征。

（3）1990年以后，以实现集成化战略合作伙伴关系为特征。

企业关系演变过程如图4-1所示。(www.daowen.com)

图4-1　供应链合作伙伴关系演变过程

在传统的观念中，供应管理就是物流管理，企业关系主要是“买-卖”关系。基于这种企业关系，企业的管理理念是以生产为中心，功效处于次要的、附属的地位。企业间很少沟通与合作，更谈不上企业间建立战略联盟与协作。

从传统的以生产为中心的企业关系模式向物流关系模式转化，JIT生产和全面质量管理（Total Quality Management，TQM）等管理思想起着催化剂的作用。为了达到生产的均衡化和物流的同步化，必须加强部门间、企业间的合作与沟通。但是，基于简单物流关系的企业合作关系，在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策、柔性与敏捷性等方面都不能很好地适应越来越激烈的市场竞争的需要，企业需要更高层次的合作与集成，于是产生了基于战略伙伴关系的企业合作模型。

具有战略合作伙伴关系的企业体现了企业内外资源集成与优化利用的思想。基于这种企业运作环境的产品制造过程，从产品的研究开发到投放市场，周期大大地缩短了，而且客户导向化传递更高，模块化、简单化产品、标准化组件的生产模式使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强，虚拟制造与动态联盟加强了对业务外包这种策略的利用。企业集成从原来的中低层次的内部业务流程重组上升到企业间的协作，这是一种最高级别的企业集成模式。和传统的企业关系相比，供应链合作伙伴关系更强调合作和信任，强调新产品和新技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会的共享及风险共担。