1.传统的供应商关系

传统供应商关系是通过采购工作体现出来的。供应商对制造企业而言，主要的任务是提供生产所需的各种原材料。因此传统的采购理论较多地把目光集中在采购活动的本身，即通过有效地进行采购管理来降低成本、增加企业利益。同时，以采购管理作为提供廉价产品、使企业利益与公共利益相一致的降低成本对策，对于企业经营者来说也是一项必须经常关注的活动。因此对于采购的目标，经典的描述是以适当的价格，从适当的来源购买适当品质与数量的物资，并且交货至适当地点。

传统采购的重点在于如何和众多供应商进行商业交易的活动，重视交易过程中供应商的价格比较，从中选择价格最低的作为合作者。这种模式具有以下特点。

（1）制造商与供应商之间信息不能有效沟通，制造商为了能从多个竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息以减少供应商的竞争筹码。

（2）制造商与供应商之间的竞争多于合作、供应商与需求方之间的关系是临时性或者短时性的，双方之间缺乏合作和协调，各种抱怨的事情比较多，很多时间消耗在解决日常问题上，没有更多的时间用来做长期性预测与计划工作，增加了许多运作中的不确定性，造成经营上的风险加大。

（3）采购品的验收检查是事后控制，质量控制难度较大。在传统的采购模式下，由于制造商很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，相互的工作是不透明的，只能采取事后把关的做法，导致对采购质量和交货期的控制难度加大。

（4）响应客户需求能力迟钝。在市场需求变化的情况下，制造商与供应商之间对客户需求的响应不能同步进行，缺乏应付需求变化的能力。

2.供应链合作伙伴关系(www.daowen.com)

在供应链管理中，供应商和制造商之间是合作伙伴关系，它强调在合作的供应商和制造商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为，以达到双赢的目的。合作伙伴关系具有以下特点。

（1）较好的信息沟通和及时的信息反馈。制造商和供应商通过比较多的信息交流，提高了双方共同应付市场需求变化的能力。

（2）长期的信任合作取代短期的合同关系。供应链管理环境下的制造商和供应商之间是建立在相互信任、相互合作的长期伙伴关系的基础上的，这大大减少了双方交易谈判的时间和次数，降低了交易管理成本。

（3）制造商和供应商相互合作。制造商会协助供应商改进产品质量、降低产品成本、加快产品开发进度，提高供应商的快速反应能力。

3.供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的比较

供应链管理的供应商合作伙伴关系强调长期的、直接的合作，强调共有的计划和共同解决问题的能力，强调相互的信任与合作，以保证供应链系统的协调性、集成性、同步性。这与传统的供应商关系有很大的区别。通过以上分析，两者之间的比较如表4-1所示。

表4-1　供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的比较